在搜索引擎上铺信息

搜索引擎也是信息占位的一种好方式。我曾在百度、谷歌、奇虎360、搜狗等搜索平台上做过大量的产品信息占位。因为网友在对某一种产品产生好奇或者需求的时候，必然会通过搜索引擎来调查、了解该产品的相关信息。腾讯的搜索、百度的搜索、搜狗的搜索，智能手机终端的数据跟PC端的数据是同一个数据。在搜索引擎上铺信息占位，如果你的信息满足潜在客户的需求，他在检索引擎上输入关键词找答案的时候，就会在搜索引擎上搜到你的产品信息，那么他就有可能成为你的客户。

在推广前期，重点不应该放在搞推广活动、事件营销上，而首先要把客户会求证的与产品相关的信息铺出去，预埋在相关的搜索引擎上。这件事情做好之后，再去做事件营销、推广活动，客户的转化率会提高很多。这样，目标客户求证产品信息的时候才能够获得足够的心理预期，而不是目标客户求证的时候，你才准备去搜索引擎铺信息，那时候就晚了，大量客户已经流失了。

做SEM是付费的，直接花钱就行。一个人、两个人去优化维护就可以了。但是做SEO的话，必须靠人力。前期铺信息，一个词至少有100个博客或者空间去做，10个词至少有1000个博客或者空间去做，更多的词需要更多的博客或者空间来实现，这样优化效果才会更好。你想接更多的活必须有足够的人去干这些活。最开始是用人工、后来用软件，多年之后的今天，我们又回到了原点——全部用人工，人工最可怕，而且最持久，必须同时多个人干这件事。

千万不要想一个月就会见效果，如果做一个月没效果你就不做了，必然会前功尽弃。做SEO不要想太快就有效果，越往后面效果越明显，你做的时间越久，效果越显著。做到一定程度，你接电话就行了，晚上保持更新、保持覆盖，白天接电话解决客户的各种咨询，能不能成交，靠的是你的电话沟通技巧。

以上，就是在搜索引擎上怎么通过铺信息去获得目标客户。

行业门户、综合门户、传统媒体，是前期铺信息需要重点占位的地方。我们还要在与百度有关的板块、频道进行信息占位，比如百度问答、百度贴吧、百度知道、百度百科等栏目和板块。在社会化媒体进行信息占位，也就是在SNS、微博、微信公众号等以交互为主的平台上铺信息。比如，用手机微信查找公众号的功能，在“搜索栏”输入“矿泉水”一词，你会发现微信公众号上推荐了矿泉水品牌，而且大多数矿泉水品牌都能在上面找到。

占位还包括渠道占位，这里的渠道跟行业网站有重合的地方，有的渠道其实就在行业门户网站里面，还有的渠道是电商平台。如果你是卖实物产品的，你就要在1号店、京东商城、天猫商城、当当网、苏宁易购这样的电商平台上铺信息占位。如果你是做服务类产品的，你的渠道商有自己的网站，你要想办法把信息提前铺到渠道商的网站上占位。如果有上千个这样的渠道网站推你的产品，你就不用愁了。这样的渠道网站一个月可能只有二三十个访问者，但这二三十个访问者是相对比较精准的目标客户，也就是这二三十个人都是有目标的，有跟你合作的意向，不过他们需要调研，他们通过调研会发现这些渠道网站中包含什么产品，卖什么服务，最近有什么促销活动，一目了然。所以，不要忘了在渠道网站上铺信息占位。