第5章 我做推销我骄傲，我为客户送需要

一些朋友在平时谈笑风生，但与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安，这是什么原因呢？因为他们把推销看成是卑微的职业、求人的工作，因为他们并不是从心里热爱这份工作。像这样的推销员是永远也难以成功的。既然我们选择了推销工作，最好在这个职业上待下去。因为，所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。如果你热爱并坚守下去，情况就不同了。以树为例，从栽上树苗，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你把树苗培育得越久，树就会长得越高大，回报也就相应越多。

推销这件事并不一定要和低声下气、饮酒抽烟有关。这之中也没有逢迎谄媚，以及贿赂和私下交易的事情，千万不要认为一名推销员需要向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了这样的想法，那就大错特错了，是没有把握住销售人员应该具有的良好的心态以及对此项工作缺乏正确理解。

身为一名推销员，我们应该以自己的职业为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业，如果有方法能使失业率降到最低，推销即是其中最必要的条件。你要知道，一个普通的推销员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，怎么能说不是重要的呢？

乔·吉拉德说：“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，因为推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”

有的时候，当业务看起来似乎大势已去时，平庸的推销员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，他甚至会向客户请求说：“请你帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的推销成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。”

这种方式不但对我们本身有害，它也是这个行业的致命伤。当一名推销员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及到其他推销员。

作为推销员，我们应该明白，推销与其他行业一样，只是具体工作内容不同。我们不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。你看得起自己，客户才会信赖你。

推销行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你？表现懦弱不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，别人又怎么可能对你推销的产品有信心呢？

一名推销员向一位总经理推销电脑，言行显得过于谦卑，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品，你这种样子，谁愿意买你的东西呢？”

由此可见，低三下四的推销，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。

【贴心小语】

我们不要把自己看得低下，我们应该以推销工作为荣。只有树立了这样的信念，我们才能为推销工作付出所有的努力，才能成为一名顶尖的推销高手。