推荐序一　用短视频直播为更多的同行创造价值

2022年2月的最后一天，我参加了李善友教授为期三天的课程，学习结束后，我立下了一个宏伟的志愿：成为保险业服务标准的制定者。当然，我还有一个使命：我的后半生都将致力于提升保险人的地位。

在实现这个宏愿的路上，我也在实践一件事：通过短视频和直播，在线上为保险人发声、为更多的保险人提供服务，让“叶老师工作法”逐步渗透整个行业，成为每个保险人愿意践行的服务标准。我非常庆幸自己生逢其时，赶上了短视频快速发展的时代，经过几千小时的全力投入，在本书作者刘畅的见证下，我们一起等到了远超预期的美好。

在不到两年的时间中，我的抖音账号粉丝终于在2022年1月21日突破了100万，这个数字在我国相当于一个大城市的常住人口数量。我从未想过作为一名保险代理人、理财师，我可以受到这么多人的喜欢。于我而言，做短视频直播仿佛是走进了一个全新的世界，让我可以和喜欢我的人沟通，和对理财感兴趣的人沟通，和从事同一行业的人沟通。

刘畅是一直陪伴着我的新媒体账号成长的人，我们相识于2018年，彼时她在功夫财经，我们合作出品了保险方面的知识课程，这也是当时市面上为数不多的保险类知识付费课程；后来她到字节跳动工作，又主动联系我，给了我很多账号发展方面的建议。得知她针对理财师线上展业拓客的诉求，独立搭建起金融类短视频账号的咨询和代运营业务后，我果断选择成为她的第一批合作伙伴。每个周五的晚上，除了我在厦门的团队，隔着屏幕我还能感觉到身边还有她和她的团队同在。我们在共同努力，静候下一个里程碑：我的第100场直播的圆满收官，彼时，我们将在抖音达成“双百”成就。

近两年，在新冠肺炎疫情的影响下，很多理财师小伙伴或主动或被动地选择通过短视频平台连接客户，人们越来越习惯在线上相互问候、聊事情，更多人把碎片时间用在刷抖音上。我想与大家探讨的是：一个行业的赛点也许已经到来。以保险行业为例，保险业如今早已不再使用人海战术，而是开始致力于精英展业、提升边际效能。越是精英，越要学会提升自己的服务能力、时间效能，短视频和直播就是这样的一个放大器，它们在帮助我们提升IP势能的同时，还可以帮助我们提升服务半径、提升时间效能。在未来，客户大概率上并不来自陌拜[1]或是转介绍，而是会不请自来：“我在抖音上看到了你，觉得你很专业。”粉丝数量就是我们被信任的标志及专业背书，直播就是我们把方案呈递给客户的场景。越是精英，越该去做短视频。你有被放大的资本，也应该有自我展示的动力。

就在今年年初，我和畅畅再次在厦门见面，当天是周五，是我固定进行直播的日子。我是一名绩优代理人和团队管理者，那一周又正赶上公司的“开门红”活动，时间非常紧张，我忙到脚不沾地。仅从性价比的角度考虑，团队都劝我将直播任务放一放，他们认为，空两期又能怎么样呢？正犹豫的时候，我看到了畅畅帮忙设计的短视频对话，可谓说出了我的心声：坚持一件自己认准的事，用短视频和直播为更多的同行创造价值，这份定力本身就价值连城。这也是我想同有意做短视频直播的各位理财师朋友们说的：做短视频直播不难，坚持下去，做就对了。

当然，如果你已经走在这条路上，有位专业的朋友陪伴是幸福且快乐的。很高兴刘畅出版了这本《从0到1玩转金融短视频直播》，各位想要做财富管理类、保险规划类短视频直播的朋友不妨看一看。刘畅是成功穿越过媒体周期的专业人士，她在财经内容领域已深耕多年，每次我们聊天我都有拿手机录音的冲动，我会感觉到她不会简单地停留在解决问题的层面，而是希望授人以渔。每次对话，她都试图帮助我更好地理解流量的逻辑和内容的本质。这本书是她经验的结晶，也是一次系统性的整理。读罢，你将惊喜地发现，做账号变得不难了。一书在手，流量我有。

借着为本书作序的机会，我想发起一个号召：希望更多的保险师、理财师朋友，在掌握了这本书的内容后，和我一起着手做一件事：每周至少拍摄3条短视频、进行1次直播，每天至少在账号上和粉丝互动1次。让我们用真诚和专业，影响想要影响的人，改变身边人陈旧的理财观念，为他人创造财富价值。

相信我，如果我们能坚持投入地深耕金融短视频领域，个人、公司甚至整个行业都将迎来一个全新的未来，而我们，将成为创造这一未来的人。

叶云燕

平安保险传奇代理人、“叶云燕说理财”主理人

2022年3月13日于厦门

[1]陌拜：一个营销术语，指不经过预约直接对陌生人进行登门拜访，是业务人员常用的一种寻找客户的方式。