1.5 抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化

在抖音和电商的来回碰撞之间，到底值得讨论的是什么？

对于内容创作者来说，抖音和电商的组合其核心在于电商的盈利模式再发展到一定阶段之后，如何通过IP的影响力在研究和代理的产品中获得更高的收益。

而对于电商平台来说，如何通过抖音最主流的传媒形式来代替传统的图片促销形式来进行刺激消费者，在进入抖音平台后如何通过社区收割精准的流量，都是一个急需解决的问题。

一个具有专业的产业链，同时右手握流量的软件商。抖音电商通过两者的结合来进行自我赋能。本节我将对抖音电商这一新兴盈利模式难点进行分析，通过它的破解方式来达到帮助电商拓宽商业化边界的目的。

归纳起来，抖音电商有三大难点：

以上三大难点之间，就是内容和供应链的区别。

难点一和二：标准化，规模化

产品的良性运转需要标准化和规模化。而它有需要供应链的支持。在与供应商建立直接联系的基础上，再解决规模化的同时，更要顺势抢占价格优势。

一些电商在这方面已经尝到了甜头。Bigger研究所就是交给了一家大型供货商直接为其代发产品。这使他获得了比其他商家更低的价格。

而传统的做法是在台湾，日本，北欧大陆等地挑选优质的独立设计产品，由供货商进行物流提供。买无库存，不压货的模式下，对这部分的产品成本进行压缩，从最根本上转换了自己的流量渠道儿从中分取利益。

它比较适合关注品牌文化的受众，一条的用户也自然会认为价格包含的产品的审美价格，这也是产品魅力的所在。而这个做法更适用于品牌IP周边的推广，因为用户因为身份的认同，而更容易接受更高的价格。

在营销过程中，通过与供货商建立长期的合作关系。能够加强自身的品牌效应，来降低SKU管理成本和品控的风险。在传统模式下广告是抖音支柱型的变现模式，而这一现象正在被改变，电商知识付费和实体经济等用抖音内容为核心的新型商业模式，正在通过各自背后的产业链不断的铺开。

而正因为整个行业都在探索这一产业的商业化道路。也更加说明在这一阶段行业的试错成本是最高的。相对应的，行业的容错率也是最高的。

难点三：差异化

做品牌最容易和竞争对手拉开差距的做法，就是差异化。你可以做“一条”这样彰显生活方式的传统品牌，也可以选择做“日食记”那样的IP品牌。后者通过人物的影响力创造品牌，又通过其人物形象为整个品牌背书。这样的经济更类似于之前提到的粉丝经济，抖音粉丝就往往是被生动形象的人物魅力所吸引从而转变成忠实用户。

很多现象都能表明，只要IP能够深入人心，那他们能够带来的影响力便会是巨大的。

在抖音上有仙女称号的李子柒，她的店铺上线一周，上架的五款产品销量已经突破千万，成绩十分喜人。她与故宫食品形成的合作，更加延展了品牌的表达，在差异化的路途上走的越来越远了。

除了个人的IP还有很多能够表述其内容的品牌IP，就拿新兴媒体一条来说，当人们提到它时往往和格调，品味是相伴相随的。

这些品牌从长期来看，其产品不会局限在某个内容之上，就像徐沪生所认为的那样，这种需要包办中产阶级的生活方式，其内容包括的太多太多，这个模式对于当下刚进入角色的创作者来说，可能门槛已经很高了，毕竟吸引流量的成本就已经很高了。

面对各种问题，尤其是渠道上的差异，电商的商家在创意上要更加多加思考。要将其内容打造成品牌与传播平台，在商品的融合上要加大力度。因为在很多情况下，用户在消费内容的时候，并不一定非要购物。只有当电商商家很好的将产品所要表达的形象表达出来之后，才能够深层次的刺激到他们的消费需求。如何正确把用户本来不需要的商品推销出去，如何把南极的冰卖给南极人，这才是电商商家急需考虑的问题。

当然抖音所自带的平台特征也是一个非常值得关注的问题，因为其用户特点的不同，关注的价值取向也不同。快手更注重于被真实的生活所吸引，而抖音的用户更加愿意看到一些生活中美好的事物。

以上虽然是抖音运营的三大难点，但路是人走出来的，作为商家和品牌，我们只需大胆地按顺序排雷，总能得到最适合自己的商业化路径。