第二章 不一样的思路开创出不一样的财路
有些人赚钱靠蛮力，有些人赚钱靠脑力，这是现今社会下分支的两种基本劳动力。而两者相比，哪一类更令人艳羡，恐怕自不必说。
所谓靠脑力赚钱，并不是让人人都当“坐着不动的空想家”，坐到老板椅上转转脑瓜子就等着钱入账，而是提倡在付出劳力的同时增加一些智慧含量，多开发自己的思路，这样一来，在同样的大环境下，自己的劳动力才能变得更有价值，为自己赢得更高的利益回馈。
第一节 走不通的路请绕道而过
很多人喜欢钱，喜欢财富，想要变成富人，于是开始尝试各种各样的方式去寻求财富，寻找通往成功的路。
但是在这些孜孜不倦寻找财富的人中，有一部分实现了自己的梦想，找到了财富；可是有些人穷其一生，最终也与财富无缘。这是为什么呢？难道找到财富的人，运气比较好，其他没找到的人都是运气太差了吗？问题其实不在于“运气”，或者说不完全在于运气，最大的因素可能就是穷人与富人间存在着思维差距。
那些成功找到财富的富人，在寻找财富的过程中，也受到了很多的挫折，走了很多弯路。之所以最后成功，其中重要的一个因素就是：他们懂得一条路走不通的时候，绕着走。
而那些未能拥有更多财富的穷人，他们也并不是没有付出努力和经历挫折，而是太过于坚信“坚持就是胜利”，不懂得变通与转弯。“坚持就是胜利”这句话本没错，只是要看现实的环境与状况，如果此路不通，或是错误的路，那么再坚持下去也只能是耗费光阴罢了。
所以，当我们在追求一个财富目标的时候，如果外界的环境发生变化了，那我们就要跟着一起改变，就要学会此路不通，转个弯，绕个行。
【案例解析】
从前有一个犹太商人，自知天命不久，就想着要把手中的财富分配给两个孩子。老商人知道，一个人最重要的不是拥有多少财富，而是要看能否有智慧驾驭财富。所以他想在这个问题上考察一下自己两个孩子驾驭财富的能力。
但是他苦苦思索，始终找不到什么好的方法。直到有一天，他看到门前的两匹马，想到了好主意。
这一天，他锁上自己的家门，带上两个儿子赶到离家很远的一个城市。然后慢慢地跟两个孩子说：“孩子，我老了，现在是该决定由谁来继承遗产了。我出一道题，你们一起去完成。一个人完成，一个人得遗产，两个人都完成，两个人都得遗产。如果都不能够让我满意，那就都不能够得到遗产。”
老人说完话，交给两个儿子一人一匹马和一大把钥匙。之后，转过头又对两个儿子说：“现在给你们每个人一匹马、一串钥匙。马匹一样，但是这些钥匙大同小异，只有一把可以打开对应的门。你们现在开始起程，赶回家。哥哥用钥匙打开1号门，弟弟打开2号门。打开房间后，你们会看到桌子上，有一个标着号码的小箱子，各自把箱子带回来给我。谁先到，遗产就是谁的。”
话一落地，兄弟两个人就开始马不停蹄地赶路。父亲给他们的马是好马，兄弟两个一路不敢歇息，几乎一同赶到家里。
可是到了家里之后，犯难了。为什么呢？因为父亲给了他们一大串钥匙，不知道哪个才能打开门。哥哥一个一个地试，可是钥匙太多了，费了很长的时间也没能打开1号门。而弟弟呢，看了看钥匙，动手试了几个之后，没有成功，他就放弃了这个方法。然后，他安静地想了一会儿，之后果断地从旁边找到一块大石头，几下子便把门给砸开了。
他顺利地进了房间，拿到桌子上的2号箱子，快速骑马返回到了父亲所在的城市。而哥哥呢，还在一个一个地试，可是到最后都没有拿到箱子。为什么呢？因为那些钥匙没有一把是对的，而他也没有想到要用其他的方法来开门，所以到最后都没有拿到箱子，自然也不可能拿到财产。
故事的结尾当然是弟弟继承了父亲所有的财富。
我们就是想要借用这样一个小故事来告诉大家，在处理一件事情的时候，如果不能直接解决问题的话，那就换种方法。
一个问题的解决方式不是唯一的，如果此路不通，不妨绕一下路。我们看到了故事中的哥哥在到家之后，试过了很多把钥匙，在没有打开门的情况下，他还在不停地试验。他过于执念地认为游戏的规则是用钥匙开锁，却从未想过游戏规则里也并未规定不能用其他方式打开门锁。
而聪明的弟弟就不一样，他在开了几下打不开的情况下，就换了一种思维，想到了用别的方法来解决这个问题。结果他以更为快捷且有效的方式成功地打开了门，并且第一时间拿到了父亲所说的箱子。
日常生活如此，在赚钱的路上更应该如此。通往财富的路也有千万条，如果一条不通，那就试着绕到别的路上继续找寻吧。
【理财须知】
财富通常都是给那些有头脑的人准备的，所以追求财富、喜欢财富都没有错，重要的是我们该怎样去获得自己想要的财富。
这才是问题的关键。执着和坚持都没有错，但是，如果在此之前还有更好的方法、更好的捷径，我们为什么不使用呢？
通往财富的路有千千万万条，如果一条路走不通，我们不妨转换一下思维，换一条路走。有的时候，我们会觉得绕路是走远路，会让自己离目标更远了，但事实上或许这条路更快、更方便。
第二节 关注冷行业，冷门并不冷
如今有好多人一直在抱怨，说生意难做。如果留心，我们会发现说钱难赚的人，多半都在经营所谓的热行业，都在所谓的同行竞争中倍受煎熬。
现在市面上诸如服装、饭店等行业已经趋向成熟和饱和，如果还想在这样的行业中赚大钱，显然会非常困难。随着竞争的加剧，利润的减少，越来越多的人退出，很多人开始失望，甚至垂头丧气地认为钱被挣完了。
试想一下，世界这么大，机会这么多，怎么会没有挣钱的机会呢？既然热门行业都被占完了，何不把目光转向角落里的冷行业呢。热门行业，招致很多寻求财富的目光注意，而那些被冷落的行业，因为较少被关注，反而因为竞争力小，而藏着巨大的商机。
当大多数人远离冷门的时候，却刚好是我们的好机会。越少人注意，我们成功的机会就越大。冷门并不冷，反而会有更大的财富。
【案例解析】
老温曾是一家大型商场的服装营业员，后来退休在家闲来无事，便琢磨着找点事情做。凭着自己多年来做服装营业员的经验，老温觉得这个行业的利润挺大，有利可图。于是让儿子帮忙投资开了一家小服装店，赚点小钱补贴家用。
刚开始的时候，生意马马虎虎，还算说得过去。后来进入这个行业的人越来越多，生意也就越来越难做了。老温店里的衣服本来就没什么新意，自然竞争不过那些年轻人开的店，所以十天半月没有生意都很正常。没生意不说，还要白搭房租，老温的儿子劝老妈回家歇着，别受累了。
老温想自己年龄大了，这生意也不是说非做不可，不缺吃穿的，老了干吗还遭这份罪，于是想着顺从儿子不做了。可是这时候来了一个特殊的客户，转变了老温此后的人生轨迹。
这一天，店里来了一位孕妇。她问老温：“大娘，你这里有防辐射的孕妇装吗？”
老温疑惑地看着这名女子，说：“还有这样的衣服？我都还没听说过？”
那女子解释说：“我也是找找。网上说有这种衣服，看起来挺好的，我想买。可是我和老公找了好多地方，都没找到。”说完，这个女子失望地走了。
女子走后，老温也是好奇，自己过了大半辈子，也没听说过这个稀罕玩意儿，就一直琢磨她说的衣服究竟是什么样子的，哪里能找到。忽然她想起女子是在网上看到的，于是让儿子帮自己查查。这一查，老温突然开心起来。
原来这样的衣服是刚刚研发出来的，市场上还少有人卖，竞争力很小。但是随着电脑的普及，市场潜力却很大，前景乐观。她想如果卖这个一定能赚钱。
于是说干就干，她让儿子帮自己组织货源，自己重新整理了一下小店。消息一放出，果然不出所料，很多孕妇都来买，甚至还有一些人买这种孕妇装当成礼物，送给那些准备要宝宝的家庭。一时间小店的生意是红红火火，老温因此也大赚了一笔。
可是有一天店里又来了一位特殊的客人，这个客人彻底激发了老温的赚钱灵感。这个特殊客人是一位年轻人，他是专业摄影师，需要长时间到野外去，所以非常需要一个多功能的背袋。在听说老温的店里也没有这样的装置之后，他垂头丧气地离开了，因为他说他跑了全市的相关店铺都没有找到。老温随即联想到市面上应该会有很多类似的特殊需要，如果自己能够经营这样的产品，一定也会赚钱。
灵感一旦涌现，挣钱就像吃饭一样简单。老温在儿子的帮助下，找到了很多稀奇古怪的东西，例如特别码数的鞋子、多功能背包、婴儿尿湿提醒器、防盗衬衣……虽然都是一些冷门商品，但是生意却着实很热，几年下来，老温就靠这些冷门商品赚了几百万元。
连老温自己都不敢相信，大半辈子过去了，从来不敢想“百万富翁”这个词，没想到自己现在却成了名副其实的百万富翁。
服装行业是个传统的行业，从人类文明开始就一直伴随着人们，成为日常生活中不可缺少的部分。所以很多人正是瞄准了这一点，进入这个行业。可是随着现代社会的发展，这个行业已经有太多的人介入，竞争也显得非常激烈，相对利润已经非常小了。
所以老温在进入这个行业的时候，没过多久就无法支持生意了。可见热门行业也并不热。可是后来老温受到了启发，开始经营冷门商品。这之后生意一发不可收拾，爆了大冷门，赚了大钱。由此可见，冷门并不冷，相反因为竞争者比较少，更容易盈利。
老温的例子告诉我们，要想寻求财富，就要想别人未想，做别人未做，独辟蹊径。冷门并不冷，只要抓住机会，同样会成为我们赚钱的热门路。
【理财须知】
现在是经济时代，很多人都在做生意。做什么生意最赚钱呢？当然首先瞄准的就是那些热门生意。一时间大量的人涌入各个热门行业，当然不可避免地要发生激烈的竞争。很多人本着竞争的精神，认为谁坚持到最后，就能够成为行业的胜利者，就能够赚到钱。可是到了最后才发现，大家都不是最后的赢家，消费者才是。
鉴于此种原因，越来越多的人把目光放在了那些冷门行业。虽然冷门行业当下比较冷，但是潜力大，发展空间也大，竞争力却很小。因此很多人正是看准了这一点，反而在冷门行业中捞到大钱。
第三节 不按套路出牌，打破条条框框
在犹太人的语录中，有这样一句话说：“开锁不能总是用钥匙，常规方法不一定都能够解决实际问题。”
这句话是在告诉我们，并不是所有的锁都要钥匙才能打开，一贯的方法或者规则，可能只是适合一些常规的事情。
世界在发展，生活或者工作中遇见的很多问题，它们的解决方法并不全依赖于常规的途径，赚钱也是如此。
每个人都想赚钱，都想拥有很多的财富，变成富人。可是怎么赚钱，怎么成为富人是困扰很多人的难题。其实，不妨换一种角度，突破常规，打破条条框框的束缚。当你的思路突破了束缚，完全被释放出来，也许我们会发现“柳暗花明”的景致，而这个特殊的景致也许就是帮我们打开财富之门的工具。
【案例解析】
近年来，大家似乎都嗅到了饮食和住宿业可以挣大钱的气息，一窝蜂地涌进这个行业淘金。越来越多的人介入这个行业，势必会引起同行业间的激烈竞争。
大家为了赚钱，绞尽脑汁，想尽办法试图来提高自己的营业额。最常见的竞争方式就是打“价格战”，通过降低价格来抢占客人。
在这样竞价的激烈竞争下，很多大型旅馆或者酒店，因为承受不了严重的损失，纷纷退出竞争，销声匿迹。
但是有一家小旅馆的老板，却能够在这样的巨大压力下，制定了非常规的营销策略，反而让自己的生意日益兴旺起来。这是怎么回事呢？
大家都知道酒店和旅馆多是提供给那些临时留宿的客人，包括一些出差的、旅游的、出外学习的、进修的等。生意的流动性很大，季节性比较强。如果是碰到放长假或者旅游旺季就会好一点儿，平常时间里，房间都是空着的，尤其是白天，根本没有人。
但是这家小旅馆却能打破常规，赚到了生意。这家小旅馆的老板是个年轻人，两年前租下一栋房子，开了家小旅馆。刚开始的时候，因为价格便宜，服务又好，生意好了一段时间。后来因为竞争太激烈了，也渐渐支撑不住了。
一天，他在街上一边闲逛，一边想着怎么挽救自己的生意。这个时候，从他身边走过两个女孩。只听一个女孩对另一个女孩说：“吃完饭，如果有个地方可以休息该多好啊！”
另外一个人也说：“是啊，没地方去，也回不到家里，只能够在大街上瞎逛，真不方便。”
说者无心，听者有意。这个年轻人听到这里，忽然有了灵感，心想：为什么不用自己的旅馆为这些上班的人，提供一个午间休息的地方呢？
想到这里，他立刻跑回去，查看了自己的小旅馆周围的状况。他发现自己的小旅馆的位置非常好，刚好周围有很多的写字楼，这里将会诞生一个巨大的商机。
他立刻找来几个帮手，收拾了一下闲置的厨房，简单交代了一下，就正式准备迎接客人了。之后，他马不停蹄地推出一项新业务：凡是在自己的旅馆吃饭的人，消费超过50元，就可以免费获赠一间房间休息。
此消息一经放出，立刻吸引了附近的很多上班族。他们纷纷赶来这里预订餐位和房间，甚至有些人还在这里会客，或者小聚一下。一时间旅馆的生意大好，不仅充分利用了白天闲置的房间，而且还增添了饮食上的营业额。业绩一下子就提了上来，而且还因为有了这一项新业务的推出，而避开了和别家酒店的竞争焦点，避免了由此产生的“价格战”。
这个故事就是要告诉大家，不按常理出牌，通常会找到更多的财富。在通常情况下，旅馆和酒店的主要业务针对对象都是那些流动的客人，如一些商务活动的生意人，或者是到异地进行旅游、考试、会友等的异地人。于是，即便竞争，大多数的酒店旅馆也把主要目标都放到了这些人的身上。
而故事中的小旅馆老板却一反常规地把自己的旅店推销给了那些本地的、旅馆周围的、固定的上班族。事实的结果也表明了：通常看起来最没有开发价值的客户并不是完全没有开发价值，而是需要一个思维敏锐的商家把它开发出来，那么即便利益再小，当“人多势众”的时候，也是一股不可忽视的巨大消费力。
再者，这一反常规的做法最大的好处就是：客户对象大多属于周边人群，所以具有较高的“稳定性”，可持续性消费，不像那些异地的流动客户，消费频率较低，尤其是在行业竞争越来越激烈的经济大环境下。
所以说，一个人如果想变得富有，那就要打破常规，换个角度，也许财富就自动找上门来了。
【理财须知】
日常生活中，我们也许会听到有人在抱怨说，自己的先天条件不好，自己发现的机会被别人捷足先登了，或者干脆认为自己和财富无缘。
其实财富就在我们身边，只不过它时常会穿着不同的衣服，变换成不同的样子和我们见面。只有那些敢于创新、敢于打破常规、擅长多角度思考问题的人，才能够收获到财富。思维决定一个人的财富。
财富和成功一样，都没有固定的模式。但凡是成功人士或者富翁，他们通常都会拥有一个不按套路出牌的思维。也正是因为这样的智慧，才使得他们最终和“财富”成了邻居。
第四节 学会像百万富翁一样去思考
据一项科学调查发现，一个人拥有财富的多少，除了和很多客观因素相关以外，还和人的财商有着重要的关系。财商这个概念最早是《富爸爸，穷爸爸》一书中提出的，自此以后，世界各地掀起了一场提高孩子财商的热潮。
美国有90%的家长计划给孩子灌输理财的概念。全世界有25%的家长认为应该从小培养孩子的理财观念。在英国最新的教学改革方案中，提出了要把理财纳入必修课。综上所述，可见拥有较高的财商已经显得非常重要。
但是说到这里，你肯定会提出疑问。财商是不是和智商一样，是天生的呢？答案是否定的，因为财商多是后天培养所得。
你的财富有多少，几乎在很大程度上取决于你的财商，简单地说就是你有什么样的思维。美国著名主持人兼成功学家特洛伊·邓恩曾经说，学会像百万富翁那样去思考，才能和百万富翁一样富有。可见思维方式会决定你的富有程度。
【案例解析】
戴维真是一个糟糕的人，做过很多的生意都失败了。曾想过要赚钱、发大财，可是最终都落空了，加上现在的生活状况也大不如前，住所一换再换，直到现在也还在破旧的平民区居住。
戴维对生活有点绝望了，只好借助酒精来麻醉自己。后来他的朋友卡里知道了他现在的状况，便邀请他来家里聚会，顺便想让自己的父亲帮帮他。
卡里当着父亲的面，讲述了戴维的不幸遭遇，并且希望父亲能够帮帮他。哪怕只是一份工作也好，因为戴维快要不能养活自己了。
卡里的父亲，听说了戴维的境遇以后，非常同情地说：“孩子，我没什么可以帮你的。我曾经也有过和你一样的境况，但是有人送了我一条忠告，我才有了如今的生活。这条忠告我可以送给你，那就是要学会像富人一样思考问题。”
卡里的父亲是当时十分富有的商人，他的话也的确让戴维深受感触，他想：“我不就是从前的他吗？那说明我也有机会成为今天的他。”
这么一想，戴维的心里好受多了。
之后，他开始研究富人和穷人的思维，想要找出这其中的差别。研究的结果让他大吃一惊。原来这两者之间是有很大差别的。
(1) 自我认知能力。穷人认为自己是天生的穷命，他们甚至认为赚大钱是富人的事情，自己能赚到养家糊口的钱已经很不易了。富人则认为自己天生就不是穷人，他们有强烈的赚钱意识。正是这种意识促使他们想尽一切办法赚钱。
(2) 交际圈子和人脉。穷人的朋友都是穷人，因为他们穷，所以也排斥富人，怕被看不起。而富人呢，总是找各种各样的机会去接近富人以及富人的朋友，因为“近朱者赤，近墨者黑”，和富人在一起待久了，总会受到富人思维理念的影响，想法和办事能力上都将是富人的风格。再者，富人懂得人脉就是钱脉。
(3) 时间理念。穷人眼中的工作时间也是休闲时间，而富人眼中的休闲时间也是工作时间。
(4) 习惯。穷人总是考虑当下，走一时算一时，得过且过，从来不考虑长远。富人无论遇见什么样的困境，绝对不动用自己的固定资本。因为压力会产生赚钱的动力。
(5) 对网络的利用。网络是现代文明的产物。穷人把网络当成一种纯粹的工具，利用它来聊天，浪费时间。而富人把网络当成一种资源，利用它寻找更多赚钱的机会。
戴维回想自己以前做过的事情，终于明白了自己的思维是罪魁祸首，是自己的思维囚禁了自己，使自己无法获得成功。于是戴维开始调整自己的思维，想要看看这样会为自己带来怎样的结果。他决定从自己喜欢的事情入手。
戴维是个高尔夫球爱好者，于是他决定开一家高尔夫球的零售点。没有钱，他只好用高额的利息向自己的父亲借了钱。戴维的思维转变得很成功，只用了一年的时间便赚到了钱，还清了向父亲借到的钱。三年后他成功地开了五家连锁经营店。
事实证明，戴维已经成功了。他按照富人的思维去思考问题，最终赢得了成功，获得了财富。
案例中的戴维起初只是一个落魄的年轻人，他做过很多的生意，但是最后都未有所成。这是为什么呢？卡里的父亲点破了财富的秘密，那就是：如果想要成为一个成功者、一个富有的人，就必须具备富人的思维。
受到启发的戴维，详细地研究了富人和穷人思维的不同。知道了这个秘密之后，他调整了自己的思维，并且按照富人的思维方式，开始尝试着做事。他成功了，获得了许多人梦寐以求的财富。
这就是思维的力量。一个脑袋里时刻装着财富的穷人，最终是可以变成富人的，而一个脑袋里整天装着空虚的富人，最终也只能变成一个穷人。
【理财须知】
特洛伊·邓恩的一句“要像百万富翁一样去思考”曾经点破了很多人心中的谜团。
对于财富，我们首先能够明白的是财富不会凭空而落。在穷人眼中，富人好像天生就是富人，有很多的优越条件，比如有个有钱的老爸或者老妈。其实不然，富人的钱也是靠自己的努力挣来的，不同的是他们有不同于常人的思维方式，这被称为“富人的思维”。正是因为这样的思维，才让富人最终成为富人。
如果你是一个做了很多事情却一直失败的人，如果你一直想变得富有但一直和富有无缘的话，也许问题的症结就是出在了你的思维上。所以，不妨调整一下你的思维，学会像百万富翁一样去思考，也许你也可以像案例中的戴维一样富有。