干货分享：给开店新手的建议

做网店很多年了，也看到身边的同行，一些人赚大钱了，而有一些人退出了，我不能说我很成功，只是想把个人观点说出来，仁者见仁、智者见智。

很多新人刚开始在网上寻找项目。却不知从何下手的，可以看看：

●别人能做什么产品，你可以做什么产品，至于你能不能做的和别人一样好或者比别人还好，那是你的本事。不要天天想着改变世界，那不是你做的事情，你也做不到。

●选择项目。去淘宝网，去猪八戒网，看看别人的网站是什么，做什么，记录下来。研究他们的赢利模式，分析他们的推广方式。如果你觉得别人能做的，你也能做，或者你还能做得更好，恭喜你。我个人最喜欢去猪八戒网，因为很多人都在猪八戒网发布任务，你只要看看别人发布的任务就知道对方做的是什么产品。

●开网店的人不需要拥有高明的技术，再精也只是技术，能不能赚到钱，还要靠营销。技术是后勤，推广才是“地面部队”，没有好的“地面部队”，后勤就是摆设。网站可以找人做，我的网店也是找其他人做的。

●营销是一种技术，一家网店是否成功，营销起着决定性的作用。营销是靠头脑，好的营销方式加上好的执行，效果就出来了。营销还要靠自己，别人如果很厉害，就不会跟你干了。

●你要学会搜索引擎优化，当你不知道怎么办的时候，如果你的关键词给你带来流量，起码项目还能继续撑下去，活着才有希望。

●你要学会后端发掘，如果你卖一个客户，就结束了一个客户，那么你的开发工作也就永远没办法停止。你要学会从成交客户身上挖掘出更多的客户。通常的做法是短信、电话、销售信，或者你有更好的方法。

●同样是杀毒软件，为什么360杀毒软件的使用人群最多，而且还是起步最晚的一个。这与人品没什么关系，与策略有关系。你的产品可以和别人的一样，但是你的整体策略不能和别人一样。不一样的做法，会有不一样的效果、不一样的成就。