13 没有小轿车，可以有公共汽车！

替代品效应：一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量

歪读

一对恋人谈论着结婚的事，女的坚持说，婚后要拥有一辆新型的小轿车，男的表示，经济能力不许可，不过他提出折中的方法，说：“亲爱的，你可喜欢乘坐一种比小轿车的马力大得多，另有司机驾驶的汽车？”

女的连忙说：“那很好。”

男的高兴极了：“一言为定，我们婚后乘公共汽车。”

正解

用途基本相同的商品在市场上互为替代品，一种商品降低价格，在增加自己的销量的同时，会降低竞争产品的销量。

秒懂

替代品是指基本用途相同、存在相互竞争销售关系的两种产品，即一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，反之亦然（如牛肉和猪肉）。替代品与互补品是相互对立的概念。

替代产品对行业产品的冲击效应表现在：

（1）替代品的赢利能力。若替代品具有较大的赢利能力，则会对本行业的原有产品形成较大压力，它把本行业的产品价格约束在一个较低的水平上，使本行业企业在竞争中处于被动地位。

（2）生产替代品的企业所采取的经营战略。若它采取迅速增长的积极发展战略，则它对本行业构成威胁。

（3）用户的转换成本。用户改用替代品的转换成本越小，则替代品对本行业的压力越大。

企业可以主动利用替代品效应，在市场竞争中运用替代产品价格策略。例如，一个企业生产不同型号的汽车，不同型号的电冰箱、不同型号的照相机就属这种情况。企业可以利用这种效应调整产品结构。如企业为了把需求转移到某些产品上去，它可以提高那些准备淘汰的产品价格，或者用相对价格诱导需求，以牺牲某一品种，稳定和发展另一些品种；企业也可以利用这种效应，提高某一知名产品的价格，突出它的豪华、高档，创造一种声望，从而利用其在消费者心目中的良好形象增加其他型号产品的销售量。