12 一代不如一代，还是一代比一代更好？

产品生命周期：诞生，成长，衰退，最终退出市场

歪读

王太太：“现在的年轻人，真是一代不如一代，十六七岁，就学坏了。”

金太太：“不见得！我倒觉得年轻人一代比一代守规矩了。”

王太太：“何以见得？”

金太太：“我不会错，20年前，总有年轻人在路上跟在我后面，现在的年轻人，都很规矩，不跟着我了。”

正解

任何一种产品都会经历从诞生到成长，再到衰退，最终退出市场的生命周期。

秒懂

一种商品进入市场，经过普及推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。

一般来说，商品生命周期可分为四个阶段：生长（引入）阶段、发展（成长）阶段、稳定（成熟）阶段、衰退（淘汰）阶段。商品从设计、研制到进入市场之前，属于潜在（孕育）阶段，不列入商品生命周期之内。

商品生命周期各阶段的特点如下：

第一阶段（生长或引入期），商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长阶段；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往会发生亏损。

第二阶段（发展或成长期），在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。

第三阶段（稳定或成熟期），在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。

第四阶段（衰退或淘汰期），商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。

商品生命周期，形象地描述了商品进入市场后，在商品销售方面所呈现的阶段性和变化趋势，为市场营销人员制定相应的经营策略提供依据。例如，在引入阶段，应采用大量的广告和展销等形式，打开商品销路，建立商品信誉。进入成长阶段后，要建立市场网络，扩大市场渗透。进入成熟阶段后，要尽可能延长商品生命周期。进入衰退阶段时，审时度势，当机立断，尽快转产、改型，以免经济上发生重大的损失。