第18章 瓦解客户最后一道心理防线——化僵局为妙招的学问(2)

谈到对我们有利的需求标准,我们应该知道自己的独有销售特点。独有销售特点是公司与竞争对手不同的地方,也就是使公司与竞争对手区别开来的地方。独有销售特点可能是与公司相关的,也可能是与公司的产品相关的,也可...