个人品牌故事：塑造老板的魅力

梦想是一个人行动的原动力，因此人做事需要有梦想支持。现在，企业做得好的老板，都把企业愿景描绘得非常美好。作为企业老板，如果你不善于激励自己的团队去为实现企业的愿景而奋斗，那么你的团队就壮大不了，企业也发展不起来。企业老板要塑造自己的个人品牌故事，激励广大员工去为实现企业愿景贡献自己的光和热。

幸福圈子黑糖的品牌故事

北京幸福圈子生物科技发展有限公司（以下简称“幸福圈子”）董事长范伟，在2015年8月20日幸福圈子成立仪式发布会上接受中央电视台记者采访时（见图1-2），分享了他为什么会卖黑糖，为什么将品牌定为“幸福圈子”？

范伟说：“生第一个孩子时，当时医生问我‘保大人还是保孩子？我回答了保大人！’当医生抱着孩子走出手术室说母子平安，我哭了！！！看着3斤多的女儿，我心里想，无论她是否健全我一定要让她幸福。”

“后来发现因为老婆坐月子期间不注意，留下了一些病。我心里非常懊悔，当发现老婆怀上第二个孩子时，我开始筹划了。因为有句老话说，只要在生第二个孩子时，注意调理，就能够将以前留下的病调理好。”

“为了把老婆的病调理好，我查看了很多关于坐月子的书籍，还专门去学习了月嫂的培训课。没有想到我还成了月嫂培训师。在学习和讲课的经历中积累了很多经验，后来成立了大连顺鑫月嫂公司，还有了加盟商。”

“第二个孩子出生了，老婆的病也好了！”在这个过程中，我发现黑糖是个好东西，老婆的身体调理多亏有“她”！于是我就研究起了黑糖，这么好的东西，如何让更多的人受益呢？刚开始我采用的全是传统玩法，甚至亲自上门推销，那时碰了不少灰。当我发现那个不让进入他家店的老板来主动找我代理黑糖时，我信心大增！因为大家认可产品，也认同市场了。当时我和老婆说：“这个黑糖，我一年能卖1000万元！”现在来看，一年能卖一亿元！

至于为什么公司叫作幸福圈子，首先是当时对女儿的承诺，是“我要让她幸福”，给我带来的灵感。其次，我去大山里时，发现那里的孩子没有洗漱用品，甚至都没刷过牙。我和我的朋友，为他们买来了洗漱用品。我当时想：“一个小小的牙刷，就能让这群孩子开心不已，其实幸福就在当下，幸福就是让他人能够感到开心。”就这样，我想起了“幸福”！而且是寻找更多的人，一起幸福！“幸福圈子”就诞生了！！

最后，范伟说：“我们不是卖产品的人，我们是传递幸福的人！幸福圈子黑糖——寻幸福、品幸福、感幸福。今天是新的开始，新的起点，希望在石老师的帮助下，在我和韩坤华、吴翠娇的努力下，在幸福圈子伙伴们的大力支持下，让幸福的种子，洒遍全中国，乃至全世界！”

个人品牌故事就是个人的经历和魅力。现在很多中小企业多以老板故事为主。用企业老板的经历，或者用企业老板的魅力来讲故事，会提高老板在员工心目中的地位和影响力。这里，我讲个关于自己的故事。

2002年至2005年，我还在上学的时候，在卡夫公司兼职做快销品。当时一男一女两人一组，我和搭档成了公司全国的促销冠军。总部正在选石家庄办事处的负责人，说我们两个人都有资格成为办事处的负责人。正好我的搭档毕业，结果就让她当了负责人，其实基本都是我在干活。

又干了一段时间，我心里不平衡，恰好顶园食品招我过去，我就到了顶园，后来成为石家庄地区的促销“一把手”。我做了很多促销活动，包括社区促销、商超促销。比如，饼干、饮料重点是卖给小朋友的，我在社区搞活动，雇了一帮学生带着小朋友跳舞做营销。

“脉动”刚刚打入市场的时候，我是石家庄“脉动”饮料的传播人。当时的饮料都有颜色，脉动没颜色，大家不认可。虽然一瓶不足2元，但是销量却不好。我们另辟蹊径，宣传“脉动”富含维生素，对身体有好处，重点在大学校园进行推广。

就这样做了一段时间，我在快销品行业里认识了很多做生意的朋友。毕业后，我在石家庄的一所学校里当老师。我爱人被安排在唐山市园林局工作，我们都是公职，但是一个在唐山，一个在石家庄。分居两地，任何一方到对方所在的城市找到一个公职都很难，我们决定一起到北京当“北漂”，闯出自己的“天地”。2005年2月，我们来到了北京。我继续当老师，工资比较低。她找的是园林设计方面的工作，工资是我的好几倍。

干了一段时间，老婆说：“咱来北京可不是享受的，咱是来拼的，你这样干，什么时候能买房子，什么时候能买车？”我当时规划三年买车，五年买房（事实上，我是三年买房，五年买车）。于是我辞职，开始找别的工作。辞职的当天晚上，我们俩去中关村花六千多元买了一台配置比较高的电脑。买了电脑之后，我在家里宅了三个月，这三个月是决定我人生的三个月。

做快消品时，认识了一些做生意的朋友，我就帮朋友在网上发广告卖东西。没想到广告发出去后，真有人打电话过来。2005年在网上发信息、发广告，几乎没有什么竞争，因为很少有人懂网络推广。后来随着互联网的发展，才陆陆续续产生了博客营销、论坛营销、网络营销、数据库营销、微博营销、微信营销。我当时在网上发信息没想过能赚多少钱，刚开始一千元钱的工资，没想到在网上发信息、发广告、帮朋友介绍业务，可以拿返点、拿提成，一个月少的时候能赚五六千元，正常情况是一万多元，干得好的话则可以赚到两万元钱。

我从线下的传统营销转到了线上做网络营销。做了一段时间之后，觉得自己的互联网知识不够用，因为我学的专业不是与互联网相关的专业，但我的堂兄学的是计算机编程，我跟着他学了一些编程方面的知识，并学会了做静态网站。后来我一遇到问题就想办法通过学习解决。我进的第一家做网站的公司叫铭万网，是一个B2B平台。干了几个月，我跳槽去了百度，在百度镀了层金：第一，百度形象好，是大公司，那是品牌包装；第二，了解了互联网公司的运作，比如流程是什么样的，公司架构是什么样的，业务模式是什么样的，职能部门是怎么分工的，尤其是我一直用的百度搜索营销，怎么让我的关键词一直排名靠前，等等。

现在的中小企业想做自己公司的企业品牌故事，或产品故事，都会看企业老板到底有什么样的经历。如果老板没有太多经历，那么他就要学会寻找故事，跟客户形成互动。当下做得火的企业，老板的个人魅力和影响力都非常强。我就是通过讲述自己的经历来塑造鸿道智成的老板个人品牌故事的。

再比如，我刚开始讲网络营销课时，国内讲网络营销课的大概有三四个人，现在网络营销培训师一抓一大把。别人讲网络营销，我也讲网络营销，怎么办？虽然只有三四个竞争对手，但我也会对个人差异进行定位。通过分析，我发现当时讲网络营销课的人当中，有一个人会讲课，但是不会实际操作，他是成功学出身的；有一个人会实际操作，自己懂的知识多但不会讲——肚子里有货，教不会学员；还有一个人不是完全讲网络营销的，而是主讲广告创意的。也就是说，这三个有人会做不会讲，有人会讲不会做。与他们相比，我是那个既会实际操作又会讲网络营销课程的培训师。这就是我讲课的差异，也是我个人品牌的差异。如此，结合我的工作经历和差异化，我的个人品牌故事就出来了。

互联网的一个特点就是以人为中心进行传播。我们经常会做“去中心化”，但是前端必须要有“中心化”作为灵魂，这个灵魂往往就是老板的文化和魅力。老板的文化和魅力延伸出来形成一种扩散，也就是把一个中心的文化——老板魅力、老板形象扩散给大家，每个人又以各自为中心，在自己的圈子里扩散老板的魅力、老板的形象，从而去影响更多的人。

老板的故事形成品牌的话，对企业的宣传是非常有利的，因为个人品牌好塑造，不像企业品牌，需要经常用产品包装、产品口味等多个因素来衡量。我特别赞成老板出来做自己品牌的公众形象。因为你跟合作伙伴、代理商、经销商、渠道方等沟通的时候，你作为老板具备个人魅力，并且在行业里有足够影响力的话，谈判的筹码就增加了，说话的底气也足了，成功的概率也高了。