6.3 用好“协议”薪酬

1.政策体系工资制

政策体系工资制是依据一定规则（按岗位、按能力、按绩效）搭建起来的工资体系，其考虑对象是工作要素，而非具体的某个人。

2.协议人员工资制

协议人员工资制，也叫谈判工资制，即按“人”来进行谈判，“一人一议”，它是指在工资评定过程当中，企业通过对人才的能力以及该类人才市场公允价值的评估，经由谈判并最终以协议的方式确定薪酬水平标准的工资模式，其设计考虑的对象是某个具体的个人，而非工作要素。协议工资制主要针对的是企业外聘的关键核心骨干和市场稀缺人才，其设计成功与否的关键在于能否提供一个与人才自身市场价值相匹配的薪酬水平。

企业招聘管理者不仅要了解候选人所在行业的薪酬水平、评估候选人自身的市场价值，同时还需要兼顾外部招聘人才与内部人才的矛盾，在吸引市场稀缺人才的同时考虑到外招人才的薪酬水平对内部平衡的冲击，才能保持企业内部各个岗位、各类人才之间有序、良好的环境。