2.1　市场定位：发展“蓝海”市场

市场定位是指通过分析市场需求和同类产品来确定短视频的内容。创作者在进行市场定位时的主要任务是，发掘“蓝海”市场，找到竞争小的内容市场。

2.1.1　明确制作方向，同中求异

创作者如何发掘蓝海市场？对此，创作者可以先确定普通市场，然后通过同中求异的方法，围绕现有市场去构思创意。

例如，如果目标市场是10～18岁的青少年，创作者可以围绕他们展开场景拓展，具体分为4个步骤，如图2-1所示。

第一步，画出一个九宫格。

第二步，以目标市场为核心，列出8对核心关系。

第三步，用8对关系作为九宫格的核心，画出8个常见的、有戏剧冲突的沟通场景。

第四步，基于呈幂式增长的64个场景，在每个场景中规划出3段对话。

图2-1　场景拓展步骤

经过这几步，创作者就拥有了很多视频创作思路，这种以点拓展成面的方式，无疑是一种可以应对思路枯竭的好办法，可以系统地使用。

这种围绕现有市场去拓展思路、寻找创作方向的方法有很多优点。首先，它可以应对创作思路枯竭的问题，因为经过这种有条不紊的操作，创作者能生产出很多符合营销标准的视频，比灵感乍现想出创作内容要稳妥得多。

其次，这种方式还能确保内容的合理性，因为在细致分析了现有市场后，创作者所创作的内容一定是有观众需求的，不管是从内容还是从受众层面来讲，都是大有裨益的。

2.1.2　竞品分析，汲取精华

互联网的传播速度不可小觑，大部分短视频一旦营销初具效果，必定会出现大量的竞争对手和模仿者。那么如何在无数竞争对手中脱颖而出呢？做一份细致的竞品分析报告是必不可少的。欲战胜对手，必先了解对手。这就是所谓的“知己知彼，百战不殆”。

拥有一个势均力敌的竞争对手，可以推动企业飞速前进。因此，分析竞品信息时，应先分析这类竞争对手。

例如，魅族和小米均以手机产品起家，两家公司从创业之初似乎就处在对立的位置，甚至彼此将对方当成“宿敌”，如图2-2所示。

图2-2　小米和魅族的产品对比

两家公司从创业伊始，便无数次地针对对方产品的各项数据进行分析，每逢新产品发布会，更是将自身产品同对方同类产品的各种数据参数大肆比较，如分辨率、操作系统、相机性能等，恨不能在各项指标上都将对方压倒。

这种良性竞争无疑也推动了两家公司的进步和发展。试想一下，如果一家企业没有竞争对手，又怎么会进步呢？就算短期内看不出什么不妥，但时间一长，企业发展的后劲必然会不足。

因此，当营销初具效果，分析竞品是十分有必要的。通过对比，创作者既可以看出自己的不足，还可以了解对手的信息，这样就能够不断地完善自身，达到超越对手的目的，这也是市场定位必不可少的一步。