第8章 正确的方向

创业人最头疼的不是，忙碌之中的劳累。而是清闲中的焦虑。人不能闲着，越闲就会闲出病来。千里之行，已经开始踏出了第一步，我们现在要做的就是创业人的第二步，我们要去做一个中间商。

很多大学创业和起步创业的人，都是从中间商干起来的。所谓中间商，不出生产原料，也不提供渠道平台，仅仅负责销售生产链条中，信息转化的一节。这一节所要付出的代价最小，而且利润产生的速度比较快。既然确定了中间商，那我们就要从中间商这个环节做起，我们上承客户，下接货商。

我必须迅速的理清目光所及周边的信息。这些信息中，值得对我们有效的信息，大致有两种，一种是上游需求，一种是下游商品。我们现在必须要收集需求方。

在一无所有，空空如也的时候，不要盯着下游商品，往往我们看着一个好的东西，他不一定有市场，或者很难找到需求方。这时候，我们要盯着一个拿着到处晃悠的人。也是贼总是盯着那些衣着光鲜的人，或者喜欢露财露富的人。

在未来一个星期，我必须要找到拿着钱满足自己需求的人，这样的人，在我们眼里都称之为有钱人。相比较当下的我而言，只要资本大于500的都是有钱人。我现在唯一的目标就是找到这些有钱人，并且为他们提供服务。现在很多人终于知道了，为什么会失败的原因？因为总是盯着自己的产品。所以说，总是自以为是觉得自己的产品好过天的人，很难成功。你喜欢并不代表别人也会喜欢，真正要去懂得用户，你必须要知道他们的喜好在哪里？想知道他们的喜好在哪里？最好的办法，莫过于问他们，有什么样的需求？也就是代跑腿或者叫代办。

搞清楚一个星期要做的事情，那就简单了，我们接下来要做的事情就是代办或者代跑腿。有些人搞不清楚什么是代办？什么是上班？如果一个人告诉你，你帮我跑腿，事情办成了就有钱，事情没办成就没有钱。或者说按件计费或者按绩效拿钱，这些都是不合理的。或者换句话，那又是在给别人打工。怎么样区分自主创业的代办和给别人打工呢？一个是直接满足客户的需求，一个是间接满足客户的需求。在满足需求的同时，即完成钱货两清，没有任何中间人可以左右我收到货款，这就是自主创业和打工满足老板需求再满足客户需求的本质区别。

所以少了老板这个可以隔断收钱或者延后拿到钱的中间人后。创业人可以尽快的拿到钱，进行周转。钱是不是创业必须品？很多人认为不是。我的答案是肯定，必然是创业必须品。不光是必须品，而且还很重要，对于很多大公司不以为然，但是创业初期的公司必然是不能断的。越快的拿到钱，进行周转运作是一家小公司运营成大公司的必须品。有些人认为钱不重要，是因为他们挣到钱的速度已经远远大于他们所消耗钱的速度。你要知道很多创业人，刚开始没有分红没有工资，穷到掉渣。不是没有钱，谁去创业？有钱了，都去造业了。

尽快短暂的调整，我作了一个简易的市场调查，我觉察到近期有人需求二手车，而且是大批量的需求，整个空档大概在30辆左右，也就是说，平均每一辆车能挣到1000元，30辆车我就可以轻松拿到3万元。需求是有了，接下来要做的就是谁有这个二手车呢？