不一样的空调收入

满产满销、产销均衡是工业规模化生产梦寐以求的目标，多少超级企业为之夙兴夜寐。

在理想世界，满负荷稳定排产，自然员工队伍稳定，设备满负荷运转，进而生产效率提升，成本降低，产品质量稳定：同理，主机厂通过订单把“稳定排产”传导给整个供应链，所有上游供应商均能实现产销均衡，从而降低成本。

回到现实世界，产品要能卖出去，企业才敢满负荷生产，实现稳定盈利，最终才敢持续下注扩张产能。难题其实是如何实现满产满销、产销均衡。

空调淡旺季销量波动十分剧烈。夏季高温是零售旺季，因此上半年是空调企业生产旺季：下半年总有产能闲置，难以实现产销均衡。

由表1-4可知，美的、海尔下半年空调收入比例较低，符合行业特征，但格力却高过它们10个百分点左右。近20年里，上下半年空调收入相近，销售生产平稳，格力究竟是如何解决行业难题，实现产销均衡的？这是格力成为空调行业老大、遥遥领先的关键所在，疑问将在第二章揭晓答案。

表1-4　2004—2018年三家企业下半年空调收入占全年空调收入比例（%）

数据来源：已披露财务报告数据计算所得。