不一样的预收账款

预收账款，是“主机厂”⁽¹⁾向经销商让利，获取未来产品需求信息提前排产的经营安排。带来的好处显而易见，一是可以更好地掌握市场销情，提前安排生产计划，从容地提升效率，降低成本：二是能投入巨额预付货款的必定是销售大户，有利于筛选有竞争力的经销商。

结合表1-3可知，多年以来，格力的预收账款比例远高于美的、海尔，这说明格力在稳定排产、销售渠道竞争力方面，显著胜出同行。如果预收账款这么好，那为什么同行不学呢？

表1-3　2015—2018年白电企业预收账款比例（%）

注：预收账款比例=预收账款/家电收入。预收账款、家电收入均为家电业务口径数据。

数据来源：已披露财务报告数据计算所得。

2018年，格力预收账款下降到了同行水平，难道是格力销售渠道的竞争力下滑了？这些疑问将在第二章揭晓答案。