花店经营与管理实战攻略:开一家赚钱的高品质花店
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2.2 昆明斗南花市

说到中国的现代花市,不得不提到昆明的斗南花市。这个花市可以说是近年来全国范围内体量最大,交易最多、最频繁,鲜花品种最全的专业花市,当属全国第一,同时在世界鲜花市场上也名列前茅。

斗南花市位于云南昆明市呈贡区,由花花世界花艺资材、永生花及仿真花交易大厅、新斗南鲜花拍卖市场、老斗南鲜花拍卖市场、鲜花交易市场以及外围鲜花售卖摊位六个区块组成,每个个体看似单独存在,互不关联,却无形之中紧密联系在一起,构成了一个完整的斗南花市。少了其中任何一个板块,斗南花市都是不完整的。只有真正到当地去体验一番,才能感受到斗南花市之大,才能感受到当代鲜花产业发展之壮观,才能感受到整个鲜花产业之种类丰富与多样性。

花花世界交易大厅上下几层楼,大厅里有电梯。这里商户林立,每家都在售卖仿真花、永生花、干花、花艺资材甚至于香薰制品(文后彩图2-5)。各家的质量和价格参差不齐,需要靠眼力与经验去挑选,遇到适合的商家可以建立联系留下联系方式,商家可以直接发货到全国各地。

花花世界打烊后,外围花市(文后彩图2-6)开始有花农陆续抵达与准备,从下午6点开始到晚上8点达到高峰,在鲜花交易市场的外围马路与街道上,成摞成堆成捆地堆满了各种各样的鲜花,以草花辅花为主,叶材为辅,也会有进口花卉售卖。各种小推车、平板车、摩托车以及小货车,上面都塞满了鲜花,砍价叫卖声不绝于耳,鲜花堆得道路水泄不通,只能勉强下脚,如果你选购的花材太多,可能无法抱着它们在花儿中间安全穿行。

最值得一提的是斗南的昆明国际花卉拍卖交易中心,即新拍卖市场(图2-1),也就是我们通常所说的拍市。过去这个拍市只有一场晚拍,后来为了满足需求而改成上午与下午各一场,时间虽然有所变化,但拍市的内容并没有变化。

图2-1 新拍市,昆明国际花卉拍卖交易中心的大字在漆黑的夜晚格外醒目

拍市分上下两层,第一层是鲜花存放区(图2-2),在拍市开始前可以先验货。所有的花被整齐地码放在四轮的双层小拖车上,5扎花为一箱,9箱为一层,花头朝上露出,车上标着谁家的什么品种、什么等级的花。

图2-2 新拍市的一楼鲜花大厅,拍花前可以去查看鲜花的质量,并记录下将要参拍的花卉名称及提供商

二楼是拍市真正的核心所在,从那里可以看到一楼大厅中的鲜花。二楼拍卖大厅(图2-3)看起来就像个阶梯教室,只是更大,坐的人更多。14排座位,每两人一张桌,可以容纳上百人同时参与竞拍。每个座位上有一个小型的类似计算器的触点按钮屏,供参拍人员拍花使用,座位正前方的6块大型电子屏幕上,不断滚动播出着每一车花的信息,速度飞快,需要参拍者眼疾手快,再加上运气的成分,方能拍下心仪的花。

图2-3 二楼拍市交易厅,座无虚席的交易厅大部分拍手都为男性,眼疾手快是必备绝技

电子屏(图2-4)正中是一个像时钟一般的滚轮,花的价格就在上面随时滚动变化,滚轮旁边则标着花的等级、数量、供花商等信息。花的价格以每枝价格为准,每扎花为20枝,5扎起拍,即每次拍下的花至少为100枝。由于对参拍者的眼疾手快及熟练程度有要求,所以多数参拍者为职业拍手,专门在拍市拍花,大部分为男性。

图2-4 交易大厅电子屏,六面大屏幕不停滚动着,花的等级、起拍价格、品质、名称等均显示在屏幕上,下方的鲜花展示车自动并快速高效地运转着,对应着屏幕上闪烁的鲜花名称

除了拍市外,另一个重要的地方是鲜花交易大厅,又叫斗南国际花卉中心(图2-5)。这里分上下三层楼,二、三楼面积很小,主要经营小型多肉植物。一楼大厅里也像星火西路的花市一样,区域区分明显,有小菊区域、玫瑰类区域、百合区域等。这里的玫瑰花主要是从拍市抢拍下来的,很多花商在拍市没有拍到好玫瑰,往往会到这个大厅碰碰运气,这里的价格当然要比拍市贵一些,但好在这里可以只买一扎花。交易大厅(文后彩图2-7)人流量较大,花农、花商众多,从晚上七八点开始,一直持续到深夜,花不卖完商户不回家。

图2-5 夜晚的斗南国际花卉中心

斗南花市白天静悄悄,花商们要么去基地收花了,要么因为持续的熬夜身体疲惫正在补眠。只有在夜幕降临后,花市才会呈现出热火朝天的繁忙景象。这些购买活动游人很少参与,多数都是花商们把花买下,再发往全国各地的花市,或者直接送到花店店主手中,还有一些骑着电瓶车买花,或开着货车买花的,多为当地花店所为。这种热闹会一直持续到深夜,与其说是花市,不如称为夜市更贴切。热闹非凡的斗南花市,形成了云南一个非常大的经济产业链,它连接着全国各地的花市、花店,又通过它们,把花送到千家万户。