1.3　产品特点：适合做私域流量的产品或服务

私域流量要想实现变现，最终还是需要产品来进行承接，因此，这种流量模式非常适合品牌商家，如在线课程、食品水果、日用百货、数码家电、母婴玩具、服装鞋包、餐饮外卖、生活服务以及文化旅游等。那么，适合做私域流量模式的产品或服务有哪些具体的特点呢？

1.3.1 高频次、复购率高

前面介绍过，私域流量有一个显著特点，那就是“一次获取，反复利用”。因此，商家可以选择一些消费频次和复购率都比较高的产品，吸引用户长期购买，提升老客户黏性，具体的产品类型如图1-25所示。

在私域流量模式下，商家的大部分利润都来自老客户，所以商家要不断提升产品竞争力、品牌竞争力、服务竞争力和营销竞争力，促进客户的二次购买，甚至实现长期合作。要做到这一点，关键就在于货源的选择，商家必须记住一句话，那就是“产品的选择远远大于盲目的努力”，因此，要尽可能选择一些能够让粉丝产生依赖的货源。

1.3.2 知识付费产品服务

知识付费产品服务，其实质在于通过售卖相关的知识产品或知识服务，让知识产生商业价值，变成“真金白银”。在互联网时代，我们可以非常方便地将自己掌握的知识转化为图文、音频、视频等产品/服务形式，通过互联网来传播并售卖给受众，从而实现盈利。随着移动互联网和移动支付技术的发展，知识变现这种商业模式变得越来越普及，帮助知识生产者获得了不错的收益和知名度。

随着人们消费水平的提高，消费观念和消费方式产生了质的改变，尤其是随着各种新媒体渠道的出现和自媒体领域的兴起，人们产生了新的阅读习惯和消费习惯，并逐渐养成了付费阅读的良好习惯。

在私域流量浪潮下，很多有影响力的“大V”也通过公众号和社群等渠道，来售卖自己的知识付费产品，从粉丝身上获取收入，从而快速实现变现。例如，Spenser公众号创始人陈立飞，其代表作品包括《个体崛起》《优秀的人，都敢对自己下狠手》等，微信公众号拥有60万粉丝。从Spenser的公众号简介中，我们可以看到他将自己的标签定位为“职场”和“金融”，如图1-26所示。

其中，《没事别想不开去创业公司》这篇文章甚至引发大规模传播和讨论，获得了200万＋的阅读量。2017年2月，Spenser发布的《15天写作技能升级》在线课程，在两天内收到4000＋的用户付费，营收超过200万元，并掀起了一阵互联网写作热潮，同时让Spenser一跃成为日入过百万的公众号写手。

很多人都在抱怨公众号的红利期已过，自己没来得及抓住时，Spenser却通过公众号不断地提升品牌势能。同时，Spenser拥有多元化的变现方式和付费渠道，不仅利用视频课程实现内容付费，更善于通过新颖的直播等内容形式实现知识付费。

通过上面的案例可以明白付费阅读这一个道理。对于粉丝来说，Spenser的课程不仅是一个简单的写作课，而是一个具有极强个人色彩和品牌的课程。他们的购买，本质上是对Spenser这个个人品牌的信任与认可，而这个自品牌是建立在Spenser优质的知识产品基础上的。

1.3.3 具备话题感的产品

如果一个产品登上了头条，它的火热程度自然不言而喻。为了吸引众多的用户流量引爆产品，制造话题占据头条不失为一个绝佳的方法。因此，具备话题感的产品非常适合做私域流量。

话题感的产品本身就具备强大的社交属性，极容易在你的社群中引发强烈反响。其中，抖音的话题玩法就是目前非常流行的营销方式。大型的线下品牌企业可以结合抖音的POI（一种功能，可理解为地址定位）与话题挑战赛来进行组合营销，通过提炼品牌特色、找到用户的“兴趣点”来发布相关的话题，这样可以吸引大量感兴趣的用户参与，同时让线下店铺得到大量曝光，而且精准流量带来的高转化也会为企业带来高收益。

例如，四川的“稻城亚丁”是一个非常美丽的景点，因其独特的地貌和原生态的自然风光，吸引大批游人前往观光。基于用户的这个“兴趣点”，有人在抖音上发起了“#旅行，稻城亚丁”的话题挑战，如图1-27所示。此时，线下商家可以邀请一些“网红”参与话题，并发布一些带POI地址的景区短视频，如图1-28所示。

对景区感兴趣的用户看到话题中的视频后，通常都会点击查看，此时进入到POI详情页即可看到商家的详细信息。这种方法不仅能够吸引粉丝前来景区打卡，而且还能有效提升周边商家的线下转化率。

在抖音平台上，只要有人观看你的短视频，就能产生触达。POI拉近了企业与用户的距离，在短时间内实现最大流量的品牌互动，方便品牌进行营销推广和商业变现。而且POI搭配话题功能和抖音天生的引流带货基因，也让线下店铺的传播效率和用户到店率得到提升。

1.3.4 线下实体流量转化

线下实体店可以推出一款不以盈利为目的的引流产品，先把用户吸引过来，然后商家可以添加他们的微信来实现流量转化，或者引导他们消费其他产品，从而实现直接盈利。例如，在很多餐厅门口的海报上，经常可以看到有一款特价菜，就是采用这种推广方式。

例如，随着社群时代的来临，海底捞看中了微信的市场，于是通过微信社群来转化私域流量，吸引用户到店消费。在做微信社群营销之后，海底捞更是把极致服务从线下提升到了公众号线上平台，如图1-29所示。用户可以通过微信公众号实现预订座位、送餐上门，甚至可以去商城选购底料。例如，如果用户想要外卖，只需要输入送货信息，就可以坐等美食送到嘴边。