第二节 服装市场的类型和特点

一、服装行业的特点

（一）服装行业目前仍然是比较典型的劳动密集型产业

服装加工和生产组织过程一般不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本下运行。尽管近年来很多高新技术如CAD、CAM和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入使用，但目前绝大多数服装企业仍停留在传统的经营模式上，只有少数服装企业的发展有高度的技术知识密集型倾向。

（二）服装行业一般不具备规模经济效应

由于初始投入较少和固定资产投入较低以及加工过程中的相对独立性和分散性，规模经济效应在服装行业表现并不明显。特别是近年来服装流行周期逐渐缩短，品种增加，批量减少，服装行业平均规模也不宜扩大。

（三）服装流行周期短

服装流行周期缩短，不仅表现在服装的季节性更迭，而且变现为服装季节此一时、彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计或其他配套方面。服装流行周期的缩短，一方面给企业带来了无限商机，另一方面也给企业发展带来了风险和不稳定性。

（四）服装运营流程长

一个服装新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染，甚至新型纤维的研制和生产等多个环节，在销售过程中，又会与多个流通环节发生联系。这种多环节运营和流通所消耗的时间与服装流行短周期形成了矛盾。

（五）市场需求高弹性

由于消费者多，服装需求越来越多样化、个性化，小批量、多品种的发展思想是服装业今后发展的趋势和特点，为了满足各种不同细分市场的需求，就必须重视差异化经营。

（六）服装产品的高附加值

服装产品具有商品价值、文化价值、审美价值、社会价值等，特别是服装还具有设计价值、品牌价值、时尚价值，可以为企业经营者带来高附加值的收益，这使得服装企业经营者必须合理衡量服装的多重价值，并在营销过程中将其完美地结合起来，为企业创造更高的价值。

二、服装市场的类型和特点

（一）服装市场的类型

服装市场按照不同的标准可以划分为不同的类型。从市场营销的角度看，市场主要有以下几种类型。

1.按交易范围划分

可分为国内市场和国际市场。国内市场可以划分为城镇市场、农村市场和本地市场、外埠市场等；国际市场可以划分为北美市场、欧盟市场、东南亚市场等。

2.按经营范围划分

可分为综合性服装市场和专业性服装市场。综合性服装市场如百货商场的服装部等；专业性服装市场如牛仔装、女装、运动装等专卖店。

3.按年龄范围划分

可分为老年服装市场、中青年服装市场、婴幼儿服装市场等。

4.按购买者目的划分

可分为服装消费市场和服装组织市场。服装消费者市场是指以满足个人生活需求购买服装产品而形成的商品交易关系的总和，主要特征是消费者人数多、市场广阔、消费者需求差异大、购买行为规模小、市场流动性大等。服装组织市场是为满足中间商的需求和社会集团消费的需求而提供产品和劳务能力的市场，主要特征是市场集中、购买批量大、购买次数少、产品专业性强、需求弹性小、理智购买等。

（二）服装市场的特点

1.流行性

这是服装的首要特点，也称时尚性。随着消费者受教育水平的增加和生活水平的提高，时尚的特性也越来越多地影响消费者的购买行为。流行性是指通过社会人的模仿心理把某种现象扩大流动成为一种一时性的社会现象，它是影响消费者做出购买行为的重要内在驱动力之一。因此，对于服装企业来说，搜集和分析有关服装变化特点、规律以及影响流行的各种因素并从中获得服装流行演变的信息非常重要。

2.季节性

这是服装最显著的特点。随着一年四季气候的更迭变化，大多数种类的服装都具有明显的季节性，夏天的服装要求轻薄，冬天的服装要求保暖。对于服装企业来说，要及时地根据季节的变化安排产品的开发设计、生产和销售。

3.差异性

服装市场的差异性主要体现在三个方面。第一，由于消费者的性别、年龄、职业等不同而产生的不同需求，如不同年龄的消费者对应有童装、青年装、中老年装等；对于不同的用途对应有运动装、职业装、休闲装、正装等。第二，由于消费者个性的不同而呈现出来的消费差异性，如每个年轻人都希望自己的穿着与众不同，从而显示自己的独特个性，随着社会发展的不断进步，个性差异越来越被消费者重视。第三，由于消费者的社会地位、收入水平、价值观等不同而表现出来对服装不同档次需求的差异，如社会名流一般购买高档服装、白领阶层一般购买中档服装、低收入群体一般购买中低档服装。服装企业在经营过程中需要做广泛的市场调查，了解消费者的特定需求信息，以此制定相关的营销策略。

4.地域性

由于地理环境、历史文化、风俗习惯、社会经济发展状况等因素的影响，不同地域人们的穿着习惯、消费理念都存在一定的差别。如我国西北新疆地区的穿着和南方广东地区的穿着存在明显的地域差别。对于服装企业来说，要搜集并分析各地市场的需求差异信息，以便有针对性地根据当地的地域差别制定恰当、有效的营销方案。

5.竞争性

这是商品经济条件下所有市场具有的特性，服装市场也不例外。服装消费者对服装需求的差异性决定了不可能由几个服装企业包揽整个服装市场。同时，服装行业的进入门槛也很低，资金、技术、人员素质等要求不高，从而形成了服装市场更加激烈的竞争状况。