2.5 市场稀缺性定位：买不一样的产品，做不一样的内容

运营抖音号的目的在于能够成功的引流，只有走红之后才有成功引流的可能性，如果你连红都红不起来，你的短视频内容没有用户可以看到，就不会有评论，也不会有点赞，更不会有越来越多的粉丝聚集。那么走红的方法是什么呢？我们可以找到市场的稀缺性，对自己进行一个定位，也许能够产生意想不到的效果。许许多多的事实都证明了这是一个很关键的点：只有当自身的定位和市场的稀缺充分结合时，才更容易得到成功。

下面我们一起来通过手机品牌vivo的案例。来看如何做到成功的引流和营销。

【成功案例:Vivo引爆销售热潮，来源于成功的市场定位。】

在抖音上有许多手机品牌都在做营销和引流，而大多数手机品牌在其发布的短视频中都想尽办法，通过手机优势功能和特点来吸引消费者。比如手机具有高端的硬件配置，不死机，画面流畅。或者拥有高像素的摄像头，画面清晰美观。但vivo发布的短视频内容却找到了市场的稀缺方向。拍摄制作的宣传手机的短视频别出心裁，可以说牢牢的抓住了用户的眼球。

VivoX21是Vivo的新款手机，它在2018年的七月份上市。在这款新手机的推广过程中，vivo在手机抖音上发动了一个主题变成花young，紫成一派挑战赛。

这个抖音挑战赛的活动介绍是这样的，年轻就爱，自成一派，跟着节拍和周冬雨一起加入vivoX21魅夜紫变装挑战吧，还可赢取vivoX21魅夜紫手机。这个活动通过魅夜紫歌曲和定制的贴纸即可参加挑战，再结合任意的紫色元素，就能够释放独一无二的你。

同时，vivo在吸引用户方面下足了功夫，提供了十分吸引人的礼物奖品，活动提出从2018年7月19号开始，截止到2018年7月21日，三天时间内，每天都会在参加活动的用户中随机抽取三名用户，送出一台vivox21魅夜紫手机。同时在点赞方面赠送点赞数在21名之前的参与者，一人一副xe800耳机。对于其他的用户, vivo将依据短视频的关联度和点赞数量，随机抽取100名用户，赠送vivo充电宝一个。

接下来我们一起看一看vivo发布的变出花yuong，紫色成一派挑战赛的所有短视频，看一看vivo在这方面所做的努力。

这条短视频所要表达的内容是这样的，一个普通的戴着眼镜的女孩，从包里拿出一台紫色的vivox21，然后画面突然发生了变化，整个画面被紫色所填满，随后这个女生成为了一个时尚热辣的街舞女孩，她的妆容十分靓丽，衣服也十分时尚，身体随着音乐的节奏来回摆动，和短视频刚开始那个朴素的女生截然不同。在很短的时间内，这条短视频便获得了37.6万的点赞量。

这条短视频没有走普通的手机宣传片路线，不仅仅是将手机的功能单一介绍出来，而是通过炫酷的颜色和绚丽的特效来展示出vivox21魅夜紫的特点。同时也借助了挑战赛的模式，将更多年轻的抖音普通用户吸引进来，来参加自己炫酷年轻的活动。vivo拿下了市场这一稀缺阵地，抓住的年轻人的消费热点，深受年轻人的喜爱。

这次成功的营销，帮助vivo引流获得了巨大的收益。这个账号不仅收获了抖音上的大量流量，对他的产品营销也有着非常大的帮助。在短视频的内容展现上，这款手机将其特效功能和亮点特色淋漓尽致的展现出来。这也迅速的推动了这款手机的爆红，使得该手机在市场上广受好评。

Vivo能够在这么多的普通抖音号中出类拔萃，就是因为它拿下了稀缺的市场，脱离了传统的营销引流模式，创造了引流的突破口，它的定位方式是值得很多普通用户来进行学习的。

下面就找到稀缺市场而言，具体谈一谈应该怎么做。

第一步：在恒定市场中找到自己的所在

在接触抖音之前，首先要认识自己优势，可以找到一个恒定的市场领域，将自己放置在其中找到定位，在抢占一定的恒定市场竞争中要比抢占高速流变市场更加有利。

恒定市场也就是说市场长期保持一个比较稳定的发展态势，既不会突然的下滑，也不会忽然的增长，没有太多的变化。

只有把自己放置在一个恒定不变的是场内，我们所面临的风险才不会特别大，所要承担的风险才会降到最小。如果我们一开始就把自己定位在一个高速变换的市场环境之中，也许我们能够做到这个市场的第一名，但是这样所需要承担的风险是无可承受的，也是我们无法控制的。一旦这个市场的操作方法出现的变化，整个行业的模式都会随之改变，有可能会输得一塌糊涂。

举一个很简单的例子，一个定位在恒定市场抖音案例，民宿酒店品牌爱彼迎（Airbnb），爱彼迎在进行定位的时候，就将自己放置于一个恒定的市场之中，它的定位在于不在家时有地方住这个用户的刚性需求，因此也能够成功的引流。

在抖音这个平台中，哪些是属于高速变换的市场呢？前一段时间流行“好嗨哦”，还有又一段时间流行“学猫叫”，这就是高速变换的市场环境，虽然说这样的市场能够给我们提供很大的便利，但是竞争也异常激烈，单靠自己单打独斗，一个抖音号去闯荡，，有可能一时之间能够获得成功，但是很快也会被其他竞争者所取代。所以说在这样的市场环境下，抢占稀缺资源是一件很难做到的事情。

因此建议大家在刚开始涉足抖音账号时，应该步步为营，首先定位在恒定市场环境，这样才能为后面抢占稀缺性资源打下铺垫。

第二步：在所在的恒定市场中找到稀缺资源，并占领它很多人都错误地将市场规模定位于自己的战略目标之中，认为只有通过价格上的优势才能抢占市场的蛋糕，但对于市场份额的追求并不是战略目标的全部，它仅仅是为了完成这个既定的目标而进行的一个手段。在追求市场的份额时候我们首先要明确自己的最终目标是什么？那就是抢占市场中的稀缺资源，就像抢占航空公司的座位资源，火车票和酒店的房间一样，是身处旅游行业所要抢占市场份额的终极目标。

所以在这个方面，电商商家不管是做个人抖音账号，还是做企业的抖音账号，首先应该将自己定位在一个恒定的环境之内，在这个恒定的环境之内，慢慢的抢占市场份额。如果说没有市场份额的铺垫，就无法抢占这个市场环境内的稀缺资源。只有在恒定市场之内做大做强，才会在稀缺市场之中获得成功。

抖音主播如果想要抢占稀缺资源，下列方式可供参考:

举一个美妆抖音号的例子

首先，作为一个美妆抖音博主要非常了解美妆这个行业，要知道自己在平台之中做美妆，我们最终想要的是什么？如是提高自己化妆品的销量还是打出自己的品牌。

其次，也要先把自己先定位在一个比较稳定的美妆抖音平台之中，首先要学习之前一些做得好的美妆抖音博主，他们的方法是什么？学习他们的长处，观摩他们的优势，将自己的抖音号初步运营起来，吸引一些流量，一定要稳中求胜，步步为营，切不可操之过急。

最后在广大的抖音市场之中做短视频内容的发布，我们如何制定战略制定战术目标，抢占恒定市场的稀缺资源，如何规划自己的内容实施，都需要做足充分的准备。能够了解到稀缺资源这一个市场切入点，我们就能够很快走红，这也是水到渠成的事情，如在男性的视角下，做女性的美妆就是一个很好的稀缺市场。

只要手中握有市场内的稀缺资源，抖音就不怕红不起来，更不怕自己的抖音号无法营销下去。