2.1 抖音电商怎么做，定位是核心

最近，我有很多做电商的朋友都在想我抱怨：现在想做好抖音比以前难多了，以前直接模仿爆红短视频而拍摄的短视频直接发在抖音上，有时甚至直接转发爆红的抖音短视频，就会有很多的点赞和评论，而现在却不行了。事实上，出现这种情况也是必然，因为随着时间的推移，加入抖音大军的人却越来越多，短视频内容越来越多，用户粉丝对短视频内容质量的要求自然也越来越高。

因此，抖音的门槛变高了，曾经的那些靠模仿或转发短视频内容已经无法打动用户粉丝。所以，很多人开始建立专业的抖音运营团队，并开始重视起对内容的定位和策划。

较早的抖音用户粉丝或许已经发现，很多曾经红极一时的抖音网红几乎销声匿迹，为什么会这样？是因为抖音刚开始上线时，哪些人因为偶然的机会而成为网红，他们并没有在进入抖音之初考虑过定位的问题，以至于发布的短视频内容很杂，什么流行就拍摄发布什么短视频。

当然，现在有很多人渐渐地意识到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意识到定位的本质，做到定位精准呢？接下来，我就来和大家讲讲抖音的定位。

定位的定义

定位到底是什么呢？说的简单点，定位就是明确自己的方向和目标。所谓的抖音定位则是指明确我们在抖音中的方向和目标，即明确自己要做什么样的抖音内容，给粉丝一个明确的人设。

事实上，在我看来，做抖音定位就像是在做减法。要知道，很多时候，我们很想做的一件事情很可能自己并不擅长，或是并不符合用户粉丝的需求。或许原本在没有定位之前还能有几条被推上热门短视频，而进行了定位之后却发现不仅没有被推上热门，有时甚至还会因此流失粉丝流量。

有人或许会问，不是说定位后才能有更大的流量吗？为什么反而因为定位，而失去了很多粉丝流量呢？其实，出现这样的为题不需要过于焦急，因为凡是都有个过程，在进行抖音定位之初，是无法做到经精准的定位的，以至于后期需要重新点位，这是做抖音定位需要付出的代价，也是我所说的定位的过程就是做减法的过程。或许刚开始的时候，会因为失去上热门的机会，会失去一些粉丝，但是如果能顺利度过这个低谷期，那么以后的抖音之路将会是康庄大道。

说到抖音的定位，我不由的想到这样一个成功定位的抖音案例。

【案例：天猫商城通过“一起放肆做女王”一天达到507万的播放量】

2018年的“3.8妇女节”，天猫商城依靠抖音平台狠狠地赚了一把。在2018年“3.8妇女节”当天，天猫平台的一条定位为“一起放肆做女王”的短视频收获了高达507万的播放量，已经23万多的互动数和13万的点赞数。

为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流无数呢？这离天猫抖音团队对“3.8妇女节”活动的精准定位——“一起放肆做女王”，以女生的不同特质的展现，成功地向大家展示出其活动的定位。

显然，天猫商城的断音团队，知道自己在策划“3.8妇女节”活动时，明确地知道自己的方向和目标，那就只通过抖音短视频为自己引流，并给将“一起放肆做女王”这个轰动主题传递给广大的粉丝。

关于定位，很多电商在做抖音时也是在经历挫折后才醒悟过来，漫无目的发抖音短视频或许或赢得一时的流量和粉丝，但并不是长久之计，要想真正地通过抖音为自己的商品造势，并获得更多的粉丝，是需要有定位有策略的。

定位的重要作用

很多电商商家会认为，既然做抖音定位就是在做减法，会进入一段时间的低谷期，那还不如不多定位，就按以前的方法做抖音。我奉劝大家千万不要这样想，想要通过抖音获得巨大流量，进而实现商品长期稳定的销售，对自己的抖音进行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不会有这样的想法。

◆有内容定位的抖音号更受抖音平台的重视

在竞争日益激烈的今天，只有拥有垂直的内容定位，才能受到平台的重视和扶持。尤其是在互联网平台，因为垂直内容会为平台本身带来巨大的流量，因此，抖音平台更愿意扶持有精准定位的抖音号。

❖抖音用户更愿意关注有精准的定位的抖音号

相信只要玩抖音的人在刷抖音是都会有这样一个行为：看到觉得不错的短视频时，会进入该抖音号的主页，看看其发布的其他短视频内容，如果与自己之前看到的短视频内容隶属同类，会认为该抖音号的内容符合自己的需求，然后就会关注这个抖音号。我可以肯定在告诉各位在做抖音的电商商家，唯有垂直内容才能为你赢得更多更为忠诚的粉丝。

然后，很多抖音号往往忽视了定位的重要性，明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到粉丝，但是却因为其发布其他短视频内容较杂，与那条有上百万点赞量的短视频内容完全风马牛不相及，而失去了留住这个粉丝的机会。这些抖音号往往只有数万粉丝量，甚至更少，他们的粉赞比率通常10%（粉赞比率=粉丝数／点赞数），要知道通常粉赞比率再10%以上才是正常的情况。

我认为，导致粉赞比率很低的最主要原因就是缺乏定位。试想，如果一个电商商家的抖音号属于这一类，那么如何能吸引并留住粉丝呢？粉丝关注这样的抖音号毫无意义。

◆有了自己的精准定位，才能区别于其他抖音号只有让粉丝看到你我们与其他抖音号的差异，才能突出重围。而只有对自己的抖音进行精准的定位，才能凸显出自己的差异化。

例如，很多抖音号定位于“舞蹈”，但是这种大众化的定位，太过普通，因为跳舞的短视频内容太多，顺便刷刷抖音，就能看到很多一个人跳舞的短视频。但是如果我们能对自己进行精准的定位，并突出自己的与众不同。同样是跳舞，如果短视频内容是一个可带的小女孩在唱歌，而身后的爸爸在跳舞，那么，差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮，自然会关注。

缺乏定位，将会怎么样？

百货商店之父的沃纳梅克曾经说过：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”事实也的确如此，很多电商商家在做抖音时同样都会有这样的感慨。很多时候，因为不知道自己的定位到底是什么，以至于没有达到自己想要的传播想过，尽管做了很多的营销推广，却收效甚微。这就是缺乏定位的后果。

接下来我将对缺乏定位，将会出现的问题进行具体的阐述。

◆缺乏定位，就没有方向

电商商家在做抖音时，之所以要进行定位，最主要的目的就是能更好地销售，通过抖音流量变现。只有做好定位，才会知道自己想做什么，要达到什么样的目标，才会有努力前进的方向；如果做抖音时没有定位，那么，我们就会成为茫茫大海中失去灯塔指引的的一叶扁舟，不知道何处才是正确的方向。

很多做抖音的电商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意，事实上，他们子所以在多抖音的是时候常常不顺心，并不是他们没有能力，而是因为他们缺乏精准的内容定位。

如果一个电商商家在做抖音之前，没有考虑过自己的优势、自己适合做什么、能做什么，单凭一腔热情以及很强的能力是无法做起来的，没有方向地胡乱使力气，只会是白费力气。

◆缺乏定位，传播无法有效积累

对于电商商家而言，只有保证自己有长期一致性的方向，才能确保自己的每一次短视频内容的传播都能被有效地积累下来，且成为下一次有效传播的基石。如何才能保证方向的长期一致性呢？这就需要对自己的抖音进行定位。那些没有获得有效积累的传播效果的抖音号和抖音短视频，就是因为缺乏定位这个核心，才导致花费了成本却没有取得有效传播。

缺乏精准的抖音定位，电商商家在做抖音的时候常常会因为各种原因而变来变去，缺乏明确的主题。这样做最直接的后果就是难以真正建立起自己的品牌；而如果电商商家在做抖音的时候，有一个明确的目标和方向，有精准的定位，自己在进行营销推广时，就有有一个明确的主题，而不是像无头的苍翼一样到处乱撞。有和核心的主题，营销和推广才能有的放矢，这样一来传播才能有效积累，我们才能收获想要的效果。

看看国内外的众多知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，无不是因为自己定位的积累而屹立不倒的。如，宝马汽车，不管换了多少家广告公司，其从未改变过“超级驾驶机器”的定位。

☒缺乏定位，就会缺乏持续性的发展

电商商家在做抖音时，缺乏定位，其作出来的短视频内容就会缺乏可持续性。或许当前，可能还有内容可做，能引来一些流量，但是以后呢？以后还有可以做的内容吗？没有了可持续性的内容，很难沉淀粉丝，自然也很难通过抖音获得持续性的流量变现。

总而言之，电商商家做抖音时一定要要做好精准的定位，否则就会像没有对准焦距就直接拍照，即使拍再多张，也不由有可用的、清晰的照片。因此，电商商家要想利用抖音变现，定位是核心。