1.2　作为参与方

如果微商电商是以参与方的名义加入线下沙龙活动，不像组织方、主办方那样有相当大的权限，我们可从自身出发，在现场面对面吸粉。比如，自带名片，向与会人员发放，在宣传资料中附带联系方式，与邻座的人互加好友，争取当场收获比较理想的涨粉效果。另外，还要争取上台的机会，吸引参会人员的关注，最大限度地实现引流涨粉。

实战5　自带名片，名片附二维码

在沙龙活动中，参与方的主要角色是围观者，是台下的观众，不像主办方那样，对整个活动进行全程把控和管理，包括对场地方的选择。那参与方想要借此次现场沙龙活动为自己引流涨粉，是不是就没有希望了呢？当然不是，名片二维码可以帮我们大忙。

大家可以使用相关软件制作自己的二维码名片。除了编辑姓名、电话、邮箱等常规信息，使用者还可以编辑添加自己的网店地址、微信商城地址等，真正便于微商电商运营者宣传推广自己的网店。

在名片上附带二维码，收到名片的人可以直接扫描二维码存储我们的信息，克服了传统名片需手动输入、易丢失的缺点，开启了全新的社交体验。名片附带二维码，其思路确实更接近互联网思维，但还是相对保守的方式，因为此种形式还是建立在纸质名片的基础上。

随着科技的发展，二维码名片已经脱离了纸质名片的束缚，有了新的演绎方式，那就是在手机上附带二维码，无需纸质交换。

试想，如果在沙龙活动现场，作为参与方，微商电商运营者想要让更多的人知道并了解自己，直接拿出手机，让对方扫描二维码，数秒即可完成，再不必拿着名片一个个递给对方，在不同的场合可以提供不同的二维码，方便快捷，及时切换。

实战6　使用宣传资料，附联系方式

作为线下沙龙活动的参与方，我们可以使用宣传资料，在上面附带自己的联系方式，进而实现引流涨粉的目标。

现代沙龙活动的特点多是规模小、议题简要、非正式化的，由特定的人定期参与，比较常见的形式就是读书会。那作为微商电商运营者的参与方的我们，该如何宣传自己呢？比较直接的方式就是使用宣传资料，比如，为此次沙龙活动制作宣传彩页，在彩页中附带我们自己的联系方式，包括电话号码、二维码、微信公众号、QQ号等。

宣传资料的主体肯定是本次沙龙活动，具体来说，以参与方的身份，侧重于此次活动对参与方的意义，同时，自然地过渡到对我们自己的宣传上，最重要的是让看到这份宣传资料的人能够联系到我们。

实战7　与邻座的人互加好友

当我们作为参与方加入沙龙现场活动时，似乎没有太多机会去接触非常多的人，更多的时候是坐在台下，扮演观众的角色。是不是这样的话就没有机会引流涨粉了呢？当然不是！我们可以将目光转向我们的邻座，与其互加好友。

如果我们的邻座是陌生人，我们并不清楚他的基础信息，那就要勇于打破这种零交流的状态，主动与对方搭讪。在搭讪技巧方面，我们可以从这场沙龙活动本身开始，比如，在活动中场休息时，主动与邻座交流。

交流可以从刚刚结束的嘉宾演讲开始，也可以从为什么参加这次活动入手，关键要让对方有话可说，最直接的就是从现场活动的某个具体事件为突破口：某位嘉宾、一个观点或看法，对会议的感受等。从邻座的真实感受出发，想办法让对方说出自己所想。同时，自己也要及时给予反馈。

要想让对方成为自己的粉丝，实现引流涨粉，往往不能直接让对方知道我们的目的，而是要洞察对方是否有可能成为我们的粉丝。

柯柯是一名微商经营者，主做时尚女包业务，每次出席女性时尚产品的沙龙会议都会精心打扮，手持店里最新款的包包。有一次，柯柯的邻座是一位中年女性，打扮时髦，话不多，但看起来非常有气质。柯柯想要和对方搭讪，于是主动询问对方，对刚才嘉宾的某个观点怎么理解，为什么这么说。

这位气质大姐非常和蔼地给予回答，还谈了自己的观点。在随后的交谈中，两个人聊得非常投机，在中间休息结束前，柯柯顺利添加了对方的微信。柯柯没有直接谈及自己的女包网店，她需要更多地了解这位潜在粉丝的信息，所以不急于一时。

像柯柯这样，主动和邻座交流，也是获得粉丝的一种办法，而且这种一对一的交流往往效果更好，容易引发对方的心理认同感。

也许你会认为仅凭与邻座互加好友，只能交到这一个朋友，想要大规模的涨粉还是不可能。这种观点有一定道理，但人际交往中的六度人脉关系理论正是强调了陌生人之间的潜在的网状联系。

所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation）也叫“小世界现象”，是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”为了充分了解这个概念，我们先来看两个小故事。

第一个故事是曾有心理学家设计了一个连锁信实验，将一套连锁信件随机发送给160个人，信中放了一个股票经纪人的名字，要求每一个收信人将这套信件邮寄给自己认为比较接近那位股票经纪人的朋友，最后，大部分的信件经过五到六个联系人最终抵达该股票经纪人。

第二个故事是一家德国报社要挑战一个项目—帮助烤肉店的老板找到他最喜欢的影星马龙·白兰度（Marlon Brando）之间的关联。这看起来就是不可能完成的挑战，一个默默无闻的老板和电影明星，但事情总不是绝对的，最后报社成功完成了这个挑战。

原来，这个烤肉店的老板是个伊拉克移民，有个朋友住在美国加州，刚好这位朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度是这部电影的主演。

我们梳理一下这个人物关系，就是烤肉店老板→加州朋友→朋友同事→制片人女儿的结拜姐妹（朋友同事的女朋友）→制片人女儿→制片人→马龙·白兰度。通过中间这五个人的关系，烤肉店老板就和马龙·白兰度建立了联系，也直接印证了六度人脉理论的现实可行性。

从六度人脉理论的提出到现实世界的人际关系链条的印证，似乎没有过于严谨的科学性论证，却广泛应用于众多行业。再扩展来看该理论，也可以说明任何一个和你擦肩而过的陌生人都有可能发展成为你的人脉，更何况已经坐在你邻座的人呢？你们已经跨越空间的间隔，有了最便利的面对面交流的机会，当然更需要及时把握，将其发展为你的粉丝。

实战8　争取上台机会，吸引参会人员关注

眼看着现场沙龙活动快要结束了，难道就让这引流涨粉的大好机会白白溜走？当然不是！我们要争取上台的机会，以吸引参会人员的关注，有了大家的关注，即使散会也一定会有人主动联系自己。

作为一名微商电商运营者，你可能是一家网店的老板，身兼数职，努力工作希望自己的店铺能有更多的真实粉丝，你也可能是一名微商，月流水几十万元，希望能迈上一个更大的台阶。

无论怎么样，作为参与方的你加入了这个沙龙活动，就要有所斩获，这样距离引流涨粉的目标才能更近一步。但是，始终坐在台下，听别人讲，大家又怎么会将注意力投在你的身上？那该怎么办呢？当然是争取露脸的机会，比如在互动环节争取上台。

一般来说，沙龙活动中我们可以把握哪些上台机会呢？

第一个是互动环节。比如，在活动过程中，主办方可能会安排游戏环节，请嘉宾与观众一起互动，这时，我们就要积极报名争取上台机会。

第二个是问答环节，可以以参与方的身份，提出问题，问题观点要尽可能犀利，以引发他人关注。

第三个就是单独的自我演讲时间，这个时间段非常关键，在整个活动中有自己演讲的时间，对某个问题发表自己的观点和看法，提出实用性建议，才是观众想要获取的内容。

接下来，我们以第三种方式为核心，为大家解读如何在自我演讲或介绍中取得良好表现，如图1-4所示。

1.把握总体要求

如果是上台发言的话，主办方通常都会提前告知发言的总体要求，比如，此次留给我们的发言时间是多长，发言主题是什么，有什么硬性要求等，作为发言型嘉宾，我们要提前就主办方提出的这些问题做出合理规划。

在前期准备阶段，一般活动现场的发言都在15～20分钟，就一个问题或主题提出自己的看法和见解，所以，我们要尽可能在15分钟内保证完整阐述我们的观点。在内容展示方面，要结合PPT更好地向活动参与者传达我们的观点。PPT的字数要精简，首页放个人信息，包括姓名、单位、邮箱，具体情况根据主办方要求确定。

2.发言中的引导技巧

发言中前三分钟需要找到一个巧妙的切入点，成功吸引观众的注意力，以便让他们有兴趣跟随自己的思路接受后边的发言内容。这就需要发言者有很好的引导技巧，比如，在开场中以新近发生的公共事件为切入点，以幽默风趣的语气表达，争取一开始就把控好全场气氛。

3.良好的情绪管理

发言者的情绪会在很大程度上影响全场，相对来说，语言幽默风趣，逻辑清晰，观点明确，理论与事实相结合，这样的发言会更受欢迎。比如，沙龙活动的主题是生鲜电商的出路与困惑，发言内容就要围绕生鲜电商进行，这个主题相对比较大，我们可以找一个小的切入口讲生鲜电商，既没有违背主题，又能加入自己的观点。

即使有人对自己的观点提出质疑，或有不同声音，也要保持良好的情绪，就事论事，不掺杂过多的个人情感，必须表现出良好的综合素养才会让参与者更关注我们以及背后的团队。

以上三点就是针对发言中的临场表现问题做出的简要总结，微商电商运营者可针对具体的发言要求综合运用。

一般来说，沙龙活动的气氛都是比较宽松的，所以，我们也可以将发言内容尽可能做得有趣一些，还要在允许的范围内多传播一些推广信息，包括二维码、网店ID等。比如，为大家介绍双十一大促中我们自己网店的准备以及成交情况，特别添加数据作为支持，提高可信度。

为什么要以发言或演讲为重点讲解呢？因为在众多的上台机会中，只有这种情况能够最大限度地宣传自己，我们就要在这个属于自己的时间段中尽可能吸引参与者甚至主办方，为实现引流涨粉做好铺垫。