2.1 个人和产品的价值定位和优势挖掘

2.1.1 你的个人品牌怎样用一句话说清楚？

到了这里毋庸置疑的是，脱颖而出的优秀斜杠青年都非常坚定持续的经验着个人品牌。我是谁？谁需要我？每个人的个人品牌卖点的梳理，最终的产物很有可能就是这么一句话，一句能体现你个人品牌价值的10几个字。如果你是职场中人，无论在什么行业做什么职能，如果没有看到本书之前，相信你并不一定有去思考过，如果去除公司的品牌名和职位名，我们到底是谁，你会发现很难介绍出自己是干什么的，更别说干的怎么样，也别提被人为什么要和你合作共赢了。

这是一个很矛盾的话题，作为平台的组织，的确是个体能力的放大器，但是我们也清楚的知道并不是所有人都有“XX500强”和“XX独角兽公司”“XX总”、“CXO”的职业背景，那么我们公司的雇主品牌不是很强的时候，我们如何给对方留下深刻的印象，如何一句话说清楚个人品牌的价值呢？

供职某家公司想把自己发展成为斜杠青年的大有人在，简单点讲是“搞副业”，但是能做到“不误正业”的人就少了，独立于组织之外的个体性的斜杠青年，同样大有人在，所有的想成为和已经是斜杠青年的人，都在面临同样的问题，如何说清楚我们的个人品牌到底是什么？我们先回答本章第一节的问题，先暂时不去管我们的个人品牌是什么，我们先想办法用一句话说清楚自己的个人品牌是什么（有趣又好玩才是王道），以下是研究总结：

1．借鉴游戏领域的热门/冷门法号

法师、术士、男爵、公爵、武僧、猎人、圣殿骑士、度娘真神、冰心、骨灰帝皇、魑魅、魍魉、刺客、太虚、黑龙国师、南道拳豪兑、军师、御医、剑士、封印师、精灵射手、骷髅射手

2．借鉴职场领域的新兴职位名称

少女心收割机、XXX教授、XXX暖男、碾压XXX的XXX、死去活来虐心师、程序猿鼓励师、试睡体验师、护岛员

3．借鉴娱乐圈火热的头衔

何炅（首席内容官）、陈赫（某手游首席创造官）、杨洋（某洗发水首席柔顺官）、马天宇（某手游首席颜值官）、周杰伦（某电商首席惊喜官）、柳岩（某酒类网站首席品酒官）、孙俪（某社交平台首席体验官、某智能儿童手表首席体验官）、TFboys（某软件首席创意官、首席时尚官、首席造梦官）、宋仲基（某饮料首席漂亮官）、黄晓明（某网购平台首席品控官）、Angelababy（某手机首席颜值官）

4．借鉴自我称谓/他人赋予的命名套路

● XXX者系列

例如，观察者、促进者、倡导者、布道者、践行者、实践者、推动者、见证者、开启者、开拓者、先行者、生产者、获得者、收割者、出版者、当事者、造物者、颠覆者、约局者、开局者、应局者、终结者、解构者、颠覆者、推介者；

● XXX教练系列

例如，私人教练、高管交流、私董教练、思维教练、变革教练、个人教练、企业教练、生活教练、生涯教练、职业教练、成长教练、1对1教练、团队教练、领导力教练、公益教练、企业管理教练、创新教练；

● XXX人系列

例如，联合创始人、出品人、自媒体人、作曲人、不良人、素人、过来人、局外人、接班人、意中人、辩护人、中间人、心上人、候选人、代理人、监护人、经纪人；

● XXX手系列

例如，灵魂画手、推手、助手、高手、对手、拳手、枪手、旗手、骑手、探手、通关手、爆破手、无情手、强中手；

● XXX师系列

例如，大师、导师、宗师、名师、技师、讲师、策划师、拍卖师、造梦师、华语世界女性身心灵作家和励志导师；

● XXX主系列

例如，PO主、女主、男主、题主、答主、萌主、帮主、群主、事主、业主；

● XXX官系列

例如，首席数字官、首席流量官、全球雇员体验官；

● XXX帝系列

例如，懂球帝、懂车帝、懂茶帝、懂房帝；

5．借鉴古代优美内涵兼具的官职

太师、太傅、太保、太史、大夫、太尉、尚书、带刀侍卫、宰相、督抚、藩臬、提督、镇台、道台、知府、知州；

6．关联公司/个人产品服务新造单词

首席嘚瑟官、首席认知官、首席玩训官、首席套路官；

无论是线上还是线下，大家的时间成本越来越贵，你是谁是你自己需要考虑清楚的，同时也是对方最不关注的，别人最关注的是，你——能为对方带来什么价值（利用价值）？为什么你是最佳的问题解决者？对方听后会留下什么样的印象，采取什么样的行动？如何管理和控制这样的印象？以上盘点是作者基于261个职位头衔/角色名称收集整理而成，以期帮助大家更好的为个人简介/江湖名号/个人品牌/认知抢占/和创建认知空位提供基础性的灵感。

没有最好，只有更好！玉树临风风流倜傥英俊潇洒才高八斗貌似潘安号称一朵梨花压海棠人送绰号玉面小飞龙就是我——得证明你真是！一目十行过目不忘丰神俊朗满腹经纶魅若洛神人谓春风散尽遍云荒，人送芳名桃花小小仙就是偶——得证明你真是！举世无双闻名天下万人景仰回眸一笑天地转人称秋山老司机就是我————得证明你真是！如何证明？

通过上文各位应该已经形成了自己的一句话个人品牌介绍，但是这还是不够的，长期的斜杠青年养成，还需要对个人品牌价值的支撑点整理罗列，以下几点关于你的个人品牌价值的支撑点各位可以再从另外一个角度进行深度思考：

● 我的斜杠职能A或B，我是否最有意愿做好？

● 我的斜杠职能A或B，我是否最有能力做好？

● 我的斜杠职能A或B，我是否最对时机做成？

还有就是，你也需要就个人品牌五个维度（这点后文我们会详细展开）进行自我修正，思考哪个维度是我们最有提升空间的地方？，是专业能力，口碑，关系网，行业地位，还是影响力？更了更好的进行举例说明，各位可以参考作者自己的个人职业简介：

● 版本1

85后处女座的自媒体人是怎么样的？我横跨【互联网】和【人力资源招聘服务】行业，我做【产品/用户运营】工作和【新媒体社交网络研究观察】工作时间比较长，为我的【人脉连接与经营】技能和【内容生产传播】技能买单的人最多金额最高！对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO，对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新！我是一个没办法只能很勤奋的人，幸好我还是一个爱学习也能很快学习的人，不过一直没变的是：我是一个实诚的人，路太远、迎着风、迎着漫长的归途向前走，我们2017走着瞧！

● 版本2

参加工作已十年，最近4年多感悟特别多也算大起大落过！有了娃买了房，顶着兴家第一名的高涨房价去干着败家第一名的创业。和从业外企招聘经验总和超过50年的三位大哥分分合合服务客户在路上。是知识经验付费变现尝鲜者，也是自媒体人/无证设计师/野生PHP工程师这样多维的斜杠青年，当前当下风口正好，提倡个体不误正业/强调组织业涉撩人！欢迎批判性点赞和报复性打赏！我是欧阳泽林，我为自己带盐！自封头衔“个体和组织的数字化品牌资产管理顾问“——助力从新媒体社交网络中最低成本投入和最大价值产出！

● 版本3

我骄傲因为我有1000+付费招聘官学员、更有百度文库90000+浏览；没有10W+但有6W+，比起爆款文章，我更愿意花时间在每一个向我提过问题的粉丝身上。我自豪因为我的研究结果被重庆文理学院博士论文引用、被上海财经大学MBA职业发展课程付费引进、被行业《首席招聘官》杂志独家首发，你问我是谁？我说我是个人品牌认知抢占咨询师、超级个体的建设与经营套路提炼师，其实我是个人社交网络帝国的增长黑客！——一个出走一世的归来少年（超级奶爸）！

当然，另外也可以从个人品牌的五个维度进行撰写，把自己的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力包含进去，罗列具体事实和支撑的基础。

● 专业能力

新媒体社交网络的重度用户及成功实践者（从婚姻到职场）；

个体和组织的数字化品牌资产管理顾问（无论个体还是组织，不同岗位角色不同行业有收费成单记录）；

● 口碑

求职招聘领域最感性的自媒体人和最理性的斜杠青年（设计/技术/运营多个职能）；招聘甲乙方两道通吃者；

个人品牌认知抢占咨询师、超级个体的建设与经营套路提炼师；

个人社交网络帝国的增长黑客（Growth Hacker）；

● 关系网

经历了地方招聘网站5-50万简历用户增长期，参与了职业社交网站20-100万注册用户增长期；推动了招聘行业社群“招聘兄弟会”从100到10万会员/粉丝的崛起和增长；

招聘领域的甲乙方人脉关系超级连接器；领英6000+微信4000+（全实名）500强和知名企业雇主招聘总监/经理/负责人人脉关系；

● 行业地位

微信招聘/社交招聘/移动招聘/雇主品牌等新认知的全网流量创造者、入口级流量生产者个体与组织的雇佣交易关系转变为共赢合作关系的实践者和创新者；

● 影响力

1000+付费招聘官学员、百度文库90000+浏览；研究结果被重庆文理学院博士论文引用、被上海财经大学MBA职业发展课程付费引进、被行业《首席招聘官》杂志独家首发；出版发行30多万字研究成果被众多全球及中国知名企业（通用电气/亿滋/金佰利中国移动/百度/腾讯/网易/携程/京东）以及人力资源乙方公司付费采购；多次和国内相关专业领域KOL同台交付内训和公开课；

2.1.2 个人职业简介策划

上一节中我们已经对怎样一句话说清楚个人品牌价值进行了练习和实践，从一句话到一段话，我们需要继续练习，本节的个人职业简介，可以看成是“一句话个人品牌介绍”的详细版本。比起传统的名片，这样一段话的应用场景非常广泛。优秀的斜杠青年的个人职业简介，内容上一般都会包括“行业涉猎”+“从业年数”+“专注领域的细分程度”+“连接的业内人士数量”+“市场付费意愿”等5个维度。这样的价值在于，一方面为你的专业程度赋予更多的信任背书，另一方面在通俗易懂的同时又能凸显个人品牌特色。考虑到斜杠青年未来变现渠道的多元化，我们建议至少要把个人职业简介策划成以下几种版本：

● 100字文本简版（用于文本输入或者开启对话，例如在微信好友单聊的场景中）

● 300字文本简版（用于文本输入，例如确认受邀成为分享嘉宾的邮件信息中）

● 1000字文本详细版（用于文本输入，例如各类在线社交网络的个人档案页面中）

● 1分钟语音简版（用于开启对话或在线回复，例如设置微信公众号自动回复）

● 2分钟语音详版（用于关闭对话和在线回复，例如用于个人付费专栏的介绍页）

为了方便各位读者的理解，作者再进一步用更加通俗易懂的口头语表达一遍：

● 我是从事什么行业的？——“行业涉猎”

● 我干了多久？——“从业年数”

● 在这个行业里面我具体干的是什么？——“专注领域的细分程度”

● 为什么我能干好？——“连接的业内人士数量”

● 我干的怎么样？——“市场付费意愿”

梳理个人卖点和竞争优势，其实也就是在做个人的定位，定位清晰了，文字是最基础最基本的传播载体，是别人从未见你真人到先字里行间读懂你的必要前提。很多人百度百科介绍是一个版本，荔枝直播的个性签名是一个版本，在行的行家介绍是一个版本，个人公众号也是一个版本（当然，针对不同的受众拥有不同的个人简介是另外一个话题）。很多人甚至只有在猎聘网有一份简历，好点的领英档案会有一个，本地Word简历转化成PDF的会有一份。拥有统一的版本并且保持更新，是真正优秀斜杠青年的一种习惯。

2.1.3 个人擅长领域梳理

你可以不随时在线，停止玩手机，但是粉丝/客户/学员不会，在线和及时响应是移动互联网时代想成为超级个体的职场人必须做到的基本点。在我看来，在线是一个个人品牌的承诺。但是你有没有想过，就在过去的一分钟，你错失多少主动搜索主动找寻到你的机会？目前知识付费变现平台有很多，各个产品、网站对于要求你展现的文本型个人简介的字数是不一样的，但是内容其实就应该包括两部分，我是谁以及我能做什么——也就是你的个人职业简介和擅长的领域。总结优秀的斜杠青年把个人品牌价值中的擅长领域的撰写上，大都会包括以下几个方面：

● 话题面向的行业/领域

● 话题适合哪些学员/粉丝/客户

● 话题相关的行业现状/趋势

● 粉丝容易遭遇的困扰、行业中容易陷入的误区

● 能为学员/粉丝/客户提供的帮助（概括的3-5个要点）

● 在该领域中的资历或成就

● 在该领域的口碑资产（领英评价、在行学员点评等、微信图文留言、朋友圈点评）

之前我有篇文章自我总结过如何树立自己的独一无二的竞争力，光是自嗨的竞争力并没有用，关键是要受众能懂能理解更能为之买单！你可以通过统计自己的行业经验和职业发展路径，看看这条路径上的对手分别是谁，哪些是人无你有，人有你优的？

搞社交的人里面最懂招聘，搞招聘的人里面最懂社交——就是我的个人品牌独一无二的卖点；不会写文案的野生设计师不是好自媒体人——就是我的风格和调性。在传统的你知道的，例如整理罗列自己毕生以来最骄傲最得意的20件事情之类的套路可能对你早就是老古董了，以上建议可以帮助各位更好的梳理个人卖点和竞争优势，请具体应用到自己的场景中去。

2.1.4 个人品牌识别视觉规范建立

越来越多的人开始通过新媒体宣传和包装自己。通过视觉形象识别系统的传播，围绕品牌开展的一系列营销策略，提升个人品牌的内涵，这是品牌的力量，就像微信的官方首页倡导的“再小的个体，也有自己的品牌”。和大家所属熟知的产品品牌视觉规范一样的道理，甚至我们可以进一步深度思考行为规划，着装礼仪，谈吐什么的。

上一小节我们主要提到了个人品牌的概念创意，视觉创意也同样重要。有了定位有了不同版本应用不同渠道的职业简介等文本内容之后，我们还可以继续考虑把文本内容进行多媒体化，很多个人品牌突出的意见领袖都有自己的社群，微信里面有专属自己的微信表情包，微博配图也有专门的GIF动态图片、微信公众号文章也会有。在行、知乎、领英等渠道都支持上传高清大图，那么一张真人的职业形象照片也就变得非常有必要。再进一步我们也可以找各个社交网络生态里面继续创造属于个人品牌范围的内容，例如专属自己个人职业简介的H5页面，微信名片等。

本着实干主义的原则，斜杠青年的个人品牌视觉考虑到现在新媒体社交网络盛行的今天，一些核心的应用场景即可，接下来我们重点分享一下斜杠青年的个人品牌视觉规划，应该包括什么，是否能够全面覆盖和加强粉丝的印象好感，怎么样去保持统一和应用起来：

● 个人品牌形象高清漫画照

● 个人品牌形象高清职业照

● 个人专属品牌形象主视觉图片（如微信朋友圈、微信图文/微博/领英的封面，微信正文页脚插图）

● 个人专属个性名片设计

● 个人专属电子签名/水印图片创意设计（朋友圈配图）

● 个人专用动态系列表情（用于微信表情）

● 个人专用动态系列表情（用于微博配图）

● 个人专用H5页面（5页内，专属入口连接用于移动端粉丝浏览）