小贴士

（1）品牌方法论的第一条：笃信自然，不笃信人力。品牌应专注于供给水准，承认消费者的地位、权力和审美。

（2）品牌需要谋求与消费者的心理对等地位，尽可能地让消费者平视自己，让消费者仰视自己也未尝不可，但绝不能让消费者俯视自己，因为俯视与鄙视之间的界限会非常模糊。

（3）品质是品牌的基础，而品牌又要大过于品质；品质是物质需求，品牌是精神需求；品质是品牌做事的工具，品牌是产品做人的思想。品牌是虚的，也是实的。

（4）品牌竞争力的本质是品牌的优势，品牌优势的本质是具有优势的差异，优势差异的落脚点在于细节。许多个优势细节堆叠起来，就成为巨大的品牌竞争力。许多个劣势细节堆叠起来，就成为巨大的品牌劣势。

（5）品牌的四条腿

①品质：设计、质量、品位；

②营销展现：观感、水准、气质；

③场景：场景与品牌搭调、相融；

④商业姿态：品牌懂得取舍，营销执行富有细节。

（6）不要在品牌出现下滑状况的时候更换LOGO。

（7）不要收购处于下滑状态的零售品牌，单纯收购其技术和资产是可以的，但不必对零售消费者层面宣告收购信息。大众消费者对于出现颓势的零售品牌往往缺乏怜悯和宽容。

（8）基础产品的品牌会不断集中化，中高端品牌会往量小、价高、多样化的方向发展。今天的美、日、欧市场，就是明天的中国市场。

（9）推动这个世界进步的，是你赢了才能评情怀。

（10）一个好的品牌，就像是一本好的小说，能吸引读者。顾客不会感觉到品牌的智力和水准很低。

（11）对于是否打LOGO

奢侈品有两个选择：打LOGO或不打LOGO，要有不打LOGO的款式

中间偏高款：打LOGO

低价品质款：不要打LOGO

（12）好的品牌是认真和严谨的，差的品牌是马虎和松散的。A品牌比B品牌优秀的时候，A品牌往往比B品牌更努力。

（13）零售消费品牌的9个思考

①品牌的可企及目标；

②竞争环境的结构和消费者体察；

③商标、品牌色调、核心文案；

④产品线梳理和产品设计；

⑤无障碍的消费者沟通和服务；

⑥可持续的营销法则；

⑦核心人才梯队的建设和储备；

⑧品牌的辨识度和气质；

⑨关注艺术、情感、美的价值。

（14）品牌之争

原本一个普普通通的品牌名称，经过A公司一段时间优质的运营沉淀之后，成为炙手可热的成熟品牌。后来跳出来一个B公司，说自己才是真正的品牌持有人。

不管之前是A公司无心插柳将错就错，还是B公司恶意抢注，又或者是A和B原来就有相关的协议，只要打破这层默契，就将面临双赢或双输的局面。

而打破这层默契的始作俑者，往往会是B公司。

B公司会提出一个天价（现金、股权），A公司会提出一个心理预期。

谈判成功，就一定是双赢；谈判失败，就一定是双输。几乎没有可能出现一家独赢的局面。

B公司往往会认为品牌名称就是品牌的全部，而忽视了品牌价值所依附的底层运营逻辑的结构和细节。在拿回品牌之后，该品牌的价值很可能会迅速且严重地缩水。B公司几乎无法复制A公司的优秀表现，因为实际运营之中包含了太多的逻辑经验和细节。

品牌是一件衣服，A公司是最好的模特，而B公司不是模特却认为自己也能走T台。

令人遗憾的是，A公司往往在B公司所坚持的天价面前败下阵来，只能换一个品牌重新来，元神大伤，往前走的底气不足了，重新站起来的难度也比较高，代价也比较大。

A和B需要看到这一点，各自都秉持谦逊的合作愿望去进行谈判，寻求一个双赢的局面。

而双赢的道路可能只有一条，就是B公司给出一个A公司能够接受的价格，而A公司获得品牌权益。

生意场上，事事都求进取是好事情，但不能忘记了“谦逊”和“合作”的恒久价值。

（15）关于服装选款的六层思考

①选款第一层：风格定位

主要是圈定“年龄层”和“价格层”两个维度，通杀的难度实在太大，千万别一上来就说优衣库、ZARA如何如何。

②选款第二层：SKU的深度

从市场淘几件货尝试着卖已经比较难玩得转了，具有完整的品牌理想是做好服装品牌的前提。

SKU深度的目标不是百花齐放，深度的目标是展示商业姿态、专业度，并且把竞争对手比下去，增强顾客的兴趣和信心。

③选款第三层：版型款式

这是最不容易被忽视的地方，不管是原创、购买还是改进，市场的认可是首要目标。

这里最容易出现的问题通常是冲破了风格定位，短期的数据提升会严重伤害长期的稳定成长，尤其是没有理想的职业经理人进行操盘的时候。

④选款第四层：模特选择

一个好的模特，其价值大于十个当红明星。

服装是人穿的，服装、模特和后期制作所呈现出来的精、气、神，几乎就是该品牌精、气、神的全部，高低喜恶，一秒敲定，不可不慎。

贵不一定好，合适最美妙。

⑤选款第五层：场景选择

定位、SKU深度、版型、模特等都是在追求差异，而追求差异的终极目的是塑造优势。

对场景的选择，也是塑造差异的延续。

场景通常包括拍摄场景、广告场景、售卖场景、促销场景等。如果五金店开在了服装店的隔壁，就得考虑一下谁搬家的问题了。

⑥选款第六层：定期上新

定期上新，店铺才是活的。一如生活有度，起居有常。

把品牌做起来的老板，创业都不是试试看，他们无一例外地有思想，并且有理想。