过去的30年，中国市场就像是一个理工男的世界，大部分时间都在埋头工作，很少的时间用来抬头看天。当这个理工男年过30岁，并解决了许多基本的生活追求以后，对诗和远方的需求便开始与日俱增。这个时候，理工男和文艺女青年相爱生活在了一起，真正的家庭式生活消费才刚刚开始。

中国零售市场的变化，大致有如下四点。

一、人口分布变化

中国市场的变化本质上是消费者结构的变化，这个消费者结构变化当中除了原有消费者的升级（人口质量结构）、新旧人口的代际更替（人口更替结构），还有一个变化就是人口持续城镇化（人口分布结构）。

人口城镇化不等同于“北、上、广、深”化，也不等同于超大型城市化，其实质更侧重于农村人口脱离土地并融入城市生活。超大型城市的资源和吸引力实在太强大，似乎任何力量都无法阻止人口往北、上、广、深聚集，直到不断攀升的房价构筑了一道明确的壁垒，于是就开始出现了逃离北、上、广、深的企业和人口，超大型城市对于人口净流入的吸引力不再是万能的。无论是逃离还是放弃，其实也不是什么不得了的事情。中小城市会逐步迎来发展的机遇，中小城市将不再是落后和无所作为的代名词，大城市所积累下来的城市文明和经验将逐步向中小城市扩散。

城市化进程正在从浅表城市化向深度城市化推进。

需求越下沉、越分散，市场对接的成本就越高。也因此，渠道不断下沉的成本太高会约束渠道铺设的点的数量，会被控制在需求和供给的平衡点。而整个中国正在不断进行的城市化、教育普及和人口流动会极大地缓解经济发展水平不平衡所带来的市场分化。

人口越来越聚集，城市规划越来越明朗，零售布局越来越简洁和高效。

城市化的根源驱动力在于经济发展对于效率的追求，人口更加集中，物流成本才能降低，渠道的效率才能够获得提升，公共资源才能得到更为充分的利用，由此来降低社会运行的总体成本。

未来的市场主体只有两个：

●城市市场

●小城镇市场

纯粹的农村市场将会逐渐消失，零售渠道下沉到小城镇就到底了。

农村里逐渐看不到青壮年、看不见耕牛、看不见圈养猪，甚至慢慢也没有人养鸡生蛋，你知道中国的农村变了，彻底变了。农民开始在城镇买房，孩子开始进城读书。当数量庞大的农村实现村村通公路，农村有路灯、有广场的时候，农民有电动车、摩托车、小汽车的时候，你知道这些农村已经有效地和城镇连接起来了。

未来的城际交通网络仍然会快速发展，高铁和城市轨道交通同样会快速发展。城市与城市之间的地理区隔将越来越弱化，城市之间将出现更多的融合。

中国市场中的零售品牌的首要任务将从片面追求工厂式的供给数量转变为巩固和提升供给水平和品质，至于规模和市场占有量，都将是基于供给品质竞争力之后的自然成长结果。产品将会越来越诚恳，营销将会越来越朴素。任何事物都有其两面性，悲观的论调不一定就是理智和正确的代名词。