10 杀龙绝技是否有用？

市场需求：贴近市场开发产品，才能赢得客户

歪读

有个人很爱学习，他变卖了家产，到很远的地方拜师学了三年杀龙的技术。

回家后，乡亲们问他究竟学了什么，他就给大家表演怎么按住龙头、踩住龙尾，怎样从龙颈上开刀……

乡亲们笑了，问他：“什么地方有龙可杀呢？”

正解

贴近市场开发产品，才有销路，为市场所接受，才能赢得客户，这是我们开发产品最重要的一个思路。

秒懂

客户的需求与我们想象的需求往往是有差异的，在过去产品短缺的年代里，生产者基本不用考虑产品的销售问题，而如今，市场已转变为产品供应非常丰富的买方市场，消费者对产品的选择余地很大，在这种情况下，决定产品能否成功的各种要素中，市场要素越来越重要。过去叫生产适应市场，而现在应该是生产创造市场。现在进行产品开发，首先要问产品卖给谁。如果产品开发者不事先将一部分资金和精力放在市场开发这种看似比较虚的工作上，当产品生产出来，面临销售问题了，才意识到市场开发的重要性，这样可不行。

面向市场开发产品，要建立在充分的市场调研基础上，根据企业实际，制定产品开发的思路和方案。没有调查研究就没有发言权，只有调查，才能准确地把握消费者的需求，只有调查走访，才能发现市场变化、产品变化，多多听取新、老用户的意见，从而找到开发的目标和消费客户。

一个惨痛的教训来自柯达，2003年，数码相机已经开始走俏国内市场，柯达最该做的是从消费者心目中抹掉“柯达就是胶卷”这个品牌形象。但是，柯达却反其道而行之，以总额约为1亿美元的现金和其他资产换取了乐凯20%的股份。这曾被看作是个双赢的合作，理由是中国有着巨大的传统胶卷市场，通过合作，柯达可以顺利击败日本富士的进攻，从而抢占中国胶卷市场，结果柯达如愿以偿。但是柯达和乐凯误判了胶卷在中国的生命周期。数码相机取代传统相机的速度是如此之快，这是他们始料未及的。最后的结果是在数码领域的落后，并失去了反击的最佳时机和条件。从中我们要吸取教训，注意持续地开展市场调研，细致观察市场，从中发现机遇，抓住机遇。