1.3 “ERP沙盘模拟”课程的组成

1.3.1 沙盘教具

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面6张，代表6个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。为简明起见，将ERP沙盘所涉及的内容列于表1-1中。

1.3.2 课程设计

“ERP沙盘模拟”课程的展开分为6个阶段。

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5～6人，这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业（为简化起见，本指导书中将6个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。最后，为了使课程能够达到预期的效果，讲师需要做出郑重提示：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2.基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3.市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下8个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）原材料采购；

（7）产品研发与ISO认证；

（8）融资贷款与贴现。

4.初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始的，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5.企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6.现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?讲师更要结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的问题，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，让受训者感悟管理知识与管理实践之间的距离。

1.3.3 教学主体

任何课程都离不开教师，教师永远是课堂的灵魂。在“ERP沙盘模拟”课程中，作为教学主体的教师，其角色随着课程展开的不同阶段在发生变化，并引导课程的顺利进行，如表1-2所示。